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中國醫(yī)藥行業(yè)步入轉(zhuǎn)型加速期，大批藥企銷售費用下降

2020年10月22日 14:14:29來源：制藥網(wǎng)點擊量：35824

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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】近日，華海藥業(yè)發(fā)布了今年前三季度業(yè)績公告。公告顯示，2020年1-9月，公司實現(xiàn)營收48.7億元，同比增長21.41%的基礎(chǔ)上，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.41億元，同比增長64.23%。
 
　　對于業(yè)績出現(xiàn)大幅增長，華海藥業(yè)表示，這主要源于“集采”利好影響以及歐洲沙膽類原料藥的解禁。由此可見，集采對華海藥業(yè)的業(yè)績提振是十分明顯的，即使在今年疫情的影響下，其業(yè)績成長動力也十分強勁。
 
　　其實，在整體藥品市場銷售增速下滑的大環(huán)境下，華海的業(yè)績大幅增長可謂難得。但更值得注意的是，從華海藥業(yè)第三季度報數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在公司營業(yè)總成本同比增長3.2%的情況下，銷售費用卻有了大幅縮水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累計同比下降4.1%。
 
　　不僅是華海藥業(yè)，從目前已披露上市藥企的2020年第三季調(diào)度報來看，有不少都是銷售費用下降的。例如根據(jù)普洛藥企2020第三季度報數(shù)據(jù)，公司營業(yè)總成本同比增長2.2%，但本期銷售費用比上期下降39.8%；
 
　　爾康制藥在2020第三季度報表示，銷售費用本期較上年同期減少9,343.55萬元，下降52.26%，主要系成品藥推廣服務(wù)費減少所致。
 
　　從藥企銷售費用的構(gòu)成明細(xì)來看，舉辦、贊助學(xué)術(shù)會議，銷售員工專業(yè)培訓(xùn)、差旅費等，都是營銷費用的主要內(nèi)容。與以創(chuàng)新藥為主的跨國藥企相比，以仿制藥為主的很多中國藥企的銷售費用一直都相對較高。而造成這種情況的主要原因就是，我國大部分藥企主要以仿制藥、中成藥的生產(chǎn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化，這導(dǎo)致定價能力弱，需要大量資金去推動銷售。
 
　　事實上，今年以來由于突發(fā)疫情，確實對藥企的營銷造成了一定的影響。但對于醫(yī)藥企業(yè)來說，對其銷售費用的沖擊，從帶量采購開啟后就早已經(jīng)開始持續(xù)發(fā)酵，轉(zhuǎn)型已成為生存的必然選擇，銷售費用逐漸下降也已成為必然的趨勢。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著帶量采購藥品目錄擴(kuò)圍，并在全國范圍進(jìn)一步推廣，醫(yī)保藥品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。仿制藥比重將進(jìn)一步收縮，騰挪出空間讓給創(chuàng)新藥。未來，帶量采購的持續(xù)施行將使藥企銷售費用存在更多下調(diào)的空間。除此之外，兩票制和帶量采購等政策形成的“鯰魚效應(yīng)”，也將激活醫(yī)藥行業(yè)更多創(chuàng)新活力。
 
　　總的來說，藥企要想在未來活得更好，當(dāng)下就要加速創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提高藥品研發(fā)能力與生產(chǎn)質(zhì)量管理，進(jìn)一步提升整體競爭力。其中，化藥與生物藥轉(zhuǎn)型方向是創(chuàng)新藥。而中藥由于其理論基礎(chǔ)特殊性，創(chuàng)新難度較高，所以經(jīng)典配方為基礎(chǔ)的拓展研究或?qū)⑹瞧浒l(fā)展方向。
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