【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】近年來，在“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”、“國家集采”與“醫(yī)保招標(biāo)”等一系列政策的持續(xù)實(shí)施下，藥企以往搭建的營銷體系開始不斷受到?jīng)_擊。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在大趨勢下，行業(yè)回歸價(jià)值本源仍是未來十年乃至更長時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)前進(jìn)的方向，唯有不斷推陳出新才能應(yīng)對接踵而來的各類壓力。因此，創(chuàng)新也將成為藥企發(fā)展的首要選擇。
 

　　但值得注意的是，企業(yè)困境之下的產(chǎn)品創(chuàng)新決策，首先要考慮的就是，產(chǎn)品該如何布局。無論是創(chuàng)新型企業(yè)還是仿制藥企業(yè)，一家企業(yè)到底能沉淀為真正受人尊敬的企業(yè)，還是在中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展史中曇花一現(xiàn)，這很大程度上取決于產(chǎn)品線的布局是否有規(guī)劃、可持續(xù)。
 

　　畢竟，產(chǎn)品是企業(yè)競爭的有力武器，是市場營銷的核心，產(chǎn)品線規(guī)劃是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和快速發(fā)展的基本保證，是營銷管理的保證和必須。
 

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，制藥企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)，首先必須以市場為導(dǎo)向，將目標(biāo)市場進(jìn)行充分細(xì)化分層，建立產(chǎn)品和細(xì)分市場的一一對應(yīng)的關(guān)系，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，使不同的產(chǎn)品在合適的市場充分釋放潛力。
 

　　運(yùn)用細(xì)分市場的方法來規(guī)劃產(chǎn)品線，能夠保證每個(gè)產(chǎn)品都有清晰的定位，對于細(xì)分市場都具備較強(qiáng)的針對性，由此可以避免產(chǎn)品線之間的自相殘殺。制藥企業(yè)都應(yīng)謹(jǐn)記，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)。例如，市場(以醫(yī)院市場為主)的用藥金額大、品種全、患者順從率高，其營銷的核心是醫(yī)生的處方選擇。因此，市場通常更適合盈利能力強(qiáng)、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
 

　　而縣級醫(yī)院市場，其用藥發(fā)展較之前者較為“滯后”，對產(chǎn)品的學(xué)術(shù)要求較低，患者對產(chǎn)品的價(jià)格承受度也較弱。因此，大品種、價(jià)格實(shí)惠的常用藥品種將有更多發(fā)展空間。除此之外，由于非基藥產(chǎn)品是未來的發(fā)展方向，藥企可以著重于腫瘤、感染、心血管等熱點(diǎn)領(lǐng)域，同時(shí)，還可以考慮走更為?？频姆较颍T如兒科產(chǎn)品線或精神類產(chǎn)品線等。
 

　　雖然綜合來看，創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的焦點(diǎn)所在，但并不是每個(gè)企業(yè)都有能力自己開發(fā)創(chuàng)新藥或者制劑，因此中小型藥企在布局產(chǎn)品線時(shí)，也可以多借助購買引入或者多方合作。
 

　　總之，在新的政策環(huán)境，新的產(chǎn)品上市，新的競爭態(tài)勢等等因素作用下，無論是國內(nèi)外藥企，必然會(huì)根據(jù)市場內(nèi)外因素調(diào)整其產(chǎn)品戰(zhàn)略方向。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來在此趨勢下，藥企為布局產(chǎn)品線，或還將出現(xiàn)更多新操作。