【制藥網(wǎng) 人物訪談】近年來，在國家系列政策支持下，國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展。與此同時，也帶動了離心機設備的長足發(fā)展。目前，隨著GMP規(guī)范和要求不斷提高，在新的市場需求和要求下，離心機市場機遇和挑戰(zhàn)并存。8月26日-28日，由中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，上海信世展覽服務有限公司承辦的BIO 2020第八屆上海生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(以下簡稱“2020上海生物發(fā)酵展”)在上海新博覽中心隆重舉行。在展會現(xiàn)場，安徽普源分離機械制造有限公司(以下簡稱：普源機械)副總經(jīng)理楊信友接受了制藥網(wǎng)采訪。
 

普源機械副總經(jīng)理楊信友(右)接受制藥網(wǎng)采訪（點擊查看采訪視頻）
 

　　持續(xù)高研發(fā)投入
 

　　打造核心競爭力
 

　　普源機械前身為起步于上世紀六十年代的蚌埠輕工制藥機械總廠，目前已成為全國分離機械標準化技術(shù)委員會委員單位，國家高新技術(shù)企業(yè)，省認定企業(yè)技術(shù)中心，安徽省工業(yè)設計中心，省高速離心分離機械工程技術(shù)研究中心，省級創(chuàng)新型企業(yè)，省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，省股交中心專精特新板掛牌企業(yè)及省級守合同重信用企業(yè)。
 

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)較早從事離心機行業(yè)的專業(yè)制造企業(yè)，普源機械這兩年在市場上的占有率越來越高。那么，其依靠的是什么核心競爭力呢？
 

　　楊總坦言，在離心機的發(fā)展過程中，普源機械作為一家早期的老牌企業(yè)，曾經(jīng)也走過一段時間的彎路。但在近幾年，公司在研發(fā)和整體的技術(shù)上進行了大量的投入。“五年時間內(nèi)，我們總共投入了6000多萬的研發(fā)經(jīng)費，用于對我們的全自動臥螺離心機的研發(fā)，以及對立式刮刀離心機的全面升級。
 

　　除了高研發(fā)投入以外，公司的核心技術(shù)人員和管理人員也正呈逐步年輕化趨勢，新成員的不斷融入、新技術(shù)新思維的不斷衍生與迭代，為公司的核心技術(shù)、制造工藝及服務理念的持續(xù)更新注入了強勁且持久的動力。
 

　　“我們之所以這樣做，是因為如果不把技術(shù)這塊做好，在未來的發(fā)展中包括在我們市場占有率上是站不住腳跟的。當我們的技術(shù)搶先后，我們的市場份額就會越來越大，現(xiàn)在更多的客戶，包括上市公司、大型企業(yè)都越來越傾向于我們技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。”楊總?cè)缡潜硎尽?br /> 

 

參展觀眾咨詢與交流
 

　　想客戶之所想
 

　　不斷攻關(guān)技術(shù)瓶頸
 

　　談及這兩年產(chǎn)品在向轉(zhuǎn)化過程中遇到的挑戰(zhàn)時，楊總示意看其座位后貼著的標語，即以社會生產(chǎn)力發(fā)展進程為導向，深度了解用戶端潛在技術(shù)需求，努力提高，完善自身專業(yè)素質(zhì)，深入溝通，確定相互合作共識，立足實踐解決客戶實際問題，攜手用戶實現(xiàn)雙方大效益。
 

　　“實際上在我們早期研發(fā)當中，就一直把‘定制’作為企業(yè)的研發(fā)核心。我們在大量實踐研究的基礎上，解決了大量的瓶頸和技術(shù)難題。相繼突破了螺旋轉(zhuǎn)子超高速動平衡、整機運行拍振、停機失速等業(yè)內(nèi)核心技術(shù)難關(guān)，至2014年時我們設備的極限轉(zhuǎn)速、穩(wěn)定性、適應性、安全性等關(guān)鍵運行技術(shù)指標大幅國內(nèi)同行；同時通過長期的離心機內(nèi)在分離模態(tài)研究，團隊創(chuàng)造性的開發(fā)出‘加速錐’機構(gòu)與‘碟片導流’機構(gòu)，使得我們設備的處理量、分離能耗等核心指標超過了進口同系產(chǎn)品，達到先進或水平。同時也形成了我們自己的一套完整自主的理論體系，打破了技術(shù)壟斷。
 

　　我們現(xiàn)已具備了從轉(zhuǎn)鼓直徑200系列到890系列共計七種臥螺離心機產(chǎn)品獨立設計、制造和調(diào)試應用能力。其中LWG640等系列機型已經(jīng)成功應用于國內(nèi)領(lǐng)域；LWG890系列克服大型螺旋轉(zhuǎn)子高速動平衡、停機失速等技術(shù)難關(guān)，同時為其定制開發(fā)的密閉防爆設計成果業(yè)已轉(zhuǎn)化用于其它型號設備中，拓寬了設備在一些特殊工況下的應用領(lǐng)域。”楊總說道。
 

　　對于普源機械能在整個行業(yè)中勇往直前，楊總認為除了自身進行大量的實驗摸索以外，客戶對公司的支持和信任也有很大的關(guān)系。“他們給了我們大量實驗的平臺，很多的物料是原來我們沒有做過的。但是我們打出定制這個品牌以后，客戶看過我們的技術(shù)愿意相信我們，讓我們把整個設備應用到他的生產(chǎn)當中。”
 

　　那么，針對原本沒有嘗試過的物料，普源機械一般是怎么做的呢？據(jù)介紹，普源機械會先進行小試，模仿其離心機的整個運行進行分析。如果可行，公司會接著做中試，得出中試結(jié)果后，和客戶的要求進行對比。如果達到客戶的要求，且有改進的空間會進一步改進，以此簽合同；如果達不到客戶的要求，公司會思考有沒有再改進的空間。如果有，和客戶雙方達成一個相互信任的協(xié)議，然后將機器進一步開發(fā)出來，滿足客戶的要求。這也是普源機械為客戶所想的體現(xiàn)。
 

　　楊總表示，在這幾年產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們將有限資源聚焦于點，與各領(lǐng)域用戶深入溝通進行應用研發(fā)，借用戶現(xiàn)場作為設備開放性實驗平臺，在此背景下相繼開發(fā)出諸多全新應用領(lǐng)域。目前在近年來大量應用實踐的基礎上，我們已歸納開發(fā)出臥螺離心機T1、T2、T3、T4四大技術(shù)體系，以及對應的20多種不同轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)組合，以應對各類不同物料的高效率分離。近幾年中公司做了大概有幾百種物料的實驗，每種都有實驗報告。“我們把這些報告集中起來，只要是我們做過的，我們都要把他做好。而且在合作當中，我們講究的是雙方的利益。所以，渣干、液清，長期運行的穩(wěn)定性成為了我們終追求的目標。
 

　　據(jù)悉，因為臥螺離心機很多時候都是24小時運行狀態(tài)，可能365天也不停機，這就要求公司的技術(shù)和制作都要過硬，才能給客戶帶來大的收益。“比如說我提取率高了，客戶會在提取中受益；運行穩(wěn)定了，客戶也會在大生產(chǎn)中受益。渣干了客戶就會在后期處理上受益，在這方面一直努力的往前走。”楊總?cè)缡潜硎尽?br /> 

 

 

參展觀眾咨詢與交流
 

　　兩大重磅產(chǎn)品亮相展會
 

　　應用領(lǐng)域各有差異
 

　　在本次展會上，普源機械參展的主要有兩大設備。經(jīng)介紹，一款是公司傳統(tǒng)的立式刮刀全自動下卸料自清潔離心機(帶抖袋動能，能夠清除殘留濾餅)；另一款是T系列的臥螺沉降全自動離心產(chǎn)品。
 

　　這兩款產(chǎn)品的應用領(lǐng)域各不相同。其中，立式刮刀一般屬于過濾式間歇性自動化產(chǎn)品，主要應用在制藥行業(yè)、以及精細化工上，要求也比較高。楊總表示，很多藥廠要求達到GMP標準，有的要過國外的很多驗證，比如FDA驗證等，這就要求公司在這些方面做大量的改造升級。
 

　　“對此，普源機械在以市場為導向的技術(shù)開發(fā)工作正在加速進行，我們近兩年來針對用戶需求和痛點集中做了很多有效技術(shù)改進，同時申報了一系列發(fā)明專利。比如針對目前業(yè)內(nèi)普遍采用的直驅(qū)式液壓刮刀機構(gòu)漏油問題(原始結(jié)構(gòu)設計缺陷，需定期維保)我們開發(fā)設計了新的導軌式氣動刮刀和絲杠傳動式液壓刮刀，徹底杜絕了漏油風險(避免物料污染)，該新型刮刀已直接助力我們獲得千萬的訂單；立式離心機系統(tǒng)中目前的拉袋式離心機的核心機構(gòu)：旋轉(zhuǎn)升降機構(gòu)，公司技術(shù)團隊設計將業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的氣動直驅(qū)結(jié)構(gòu)改為高自由度連桿傳動結(jié)構(gòu)，從而大幅提高了該核心機構(gòu)的穩(wěn)定性；離心機濾袋固定機構(gòu)由業(yè)內(nèi)普遍采用的內(nèi)置式漲圈，改為攔液板外置式漲圈，從而大大縮短了濾袋更換時間(由傳統(tǒng)的兩小時縮短到了20分鐘)；目前公司立離技術(shù)團隊正在參照臥螺離心機開發(fā)油壓系統(tǒng)一體化全自動離心機，以應對多數(shù)制藥領(lǐng)域客戶現(xiàn)場更高潔凈度需求。好的產(chǎn)品技術(shù)會像一把尖刀刺破市場壁壘，立式離心機業(yè)務方面我們今年也有足夠信心獲得大幅地增長，預計在2020年公司的立式離心機方面將會有很多業(yè)內(nèi)突破性技術(shù)成果出現(xiàn)，結(jié)合合產(chǎn)能持續(xù)建設和市場的集中開拓工作，公司立離的市場開拓工作會有快速提升。楊總說道。
 

　　而普源機械帶來的臥螺離心機屬于機型，價格相對比較高，競標對標的單位主要是國外占有的市場。“當時開發(fā)臥螺離心機的時候，我們只講了四個字，一個是，一個是定制。所以目前在臥螺當中，我們每一種機型都有四種不同的螺旋機構(gòu)，針對不同的物料。另外在試驗當中，如果是沒有做過的物料，我們還可以根據(jù)物料的現(xiàn)狀，在螺旋的結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，以達到滿意的效果。”據(jù)介紹，該款離心機目前主要應用在食品深加工、果汁果膠、生物制藥、石油化工、中藥提取等方面。
 

　　楊總表示：“臥螺離心機領(lǐng)域的應用空間很廣，特別是防爆型離心機，我們這幾年跟央企、國企的客戶打交道比較多，領(lǐng)域的產(chǎn)品基本上是國外壟斷的行業(yè)。通過跟眾多公司競爭不斷的開發(fā)升級自身產(chǎn)品。”
 

 

參展產(chǎn)品展示
 

　　描繪未來發(fā)展藍圖
 

　　普源機械力爭進一步拓寬領(lǐng)域
 

　　接下來，普源機械將描繪出怎樣的發(fā)展藍圖？楊總指出，現(xiàn)在離心機市場的競爭確實非常激烈，發(fā)展節(jié)奏加快，要想生存和發(fā)展這就要求企業(yè)必須以創(chuàng)新、以技術(shù)為指引，如果我們的技術(shù)創(chuàng)新一直走在行業(yè)前沿的話，加上我們這幾年發(fā)展平臺的推廣，我們會很容易打開一片天地。特別是在國有離心機無法涉及的領(lǐng)域。我們達到國外設備的技術(shù)標準后，我們更容易打入。因為國外存在配件、售后服務等不及時的問題。在國內(nèi)，我們家的設計是根據(jù)客戶的物料進行定向設計的，不是通用型設備；同時達到國外的標準后，我們的價格、售后服務、配件要比國外有優(yōu)勢。
 

　　楊總表示，普源機械現(xiàn)在的目標是搶占一部分國外原有的市場，比如食品深加工、石油、化工、果汁、果膠、生物制藥、維生素提取等行業(yè)公司也加大宣傳，同時加大在技術(shù)上的投入。目前公司已經(jīng)形成了自己獨特的技術(shù)風格和市場，未來可能會在這幾大領(lǐng)域中進一步拓寬。
 

　　展望未來，普源機械即將邁入一個全新的發(fā)展階段，秉持著“人人都有改善能力，事事都有改善余地”的管理理念以及精品化產(chǎn)品的制造理念，立足于市場，通過不間斷的產(chǎn)品技術(shù)迭代與管理升級探索，致力于將普源打造成為業(yè)內(nèi)專業(yè)的分離機械制造企業(yè)。楊總表示， 普源機械未來的發(fā)展會越來越好！