【中國制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】“叮”——短信鈴聲!一藥機人拿起手機一看，不由驚呼：“年終獎終于發(fā)了!”仔細瞧瞧數(shù)字，咋與之前算的不一樣?問了財務也說沒問題，難道真被老板扣了?

你的年終獎被扣了嗎?筆者近正好閱讀了一篇文章，簡單概括起來，年終獎被扣的人認為行業(yè)中的大環(huán)境不好，產(chǎn)品不行，招數(shù)用遍了，宣傳也沒效果，都這樣了還要被扣錢?不過，老板可不是這么認為。

大環(huán)境真的不好?

對于制藥設備行業(yè)的大環(huán)境，有人說好，有人說不好。說好的一方認為，你看看現(xiàn)在的政策，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)去研發(fā)，去創(chuàng)新，加快新藥上市的審評審批速度;再看看市場，我國醫(yī)藥消費市場都升到第二了，這說明人們對醫(yī)藥產(chǎn)品有著大需求。長遠來看，醫(yī)藥企業(yè)對制藥設備的需求量還會提高，政策也會利好。

說不好的一方認為，這幾年，行業(yè)的競爭可不是一般的激烈，小咯羅企業(yè)怎么可能比得過大企業(yè)!論實力，大企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術研發(fā)、人才隊伍都能甩小企業(yè)好幾條街;論市場，更不用說了，形象點講就是一個是老鷹，一個是麻雀。

雙方各說一詞，但大環(huán)境的好與壞其實對每家企業(yè)都是一樣的，為什么別人可以，我們就不行?國內(nèi)的也有競爭，就拿東富龍來說，筆者發(fā)現(xiàn)盡管去年的季度財報中，東富龍業(yè)績不理想，一部分原因是行業(yè)競爭激烈，但其并沒有就此止步，而是積極升級轉(zhuǎn)型，理性對待市場競爭。盡管轉(zhuǎn)型會不易，但我們還是期待國內(nèi)大佬未來的發(fā)展。

產(chǎn)品真的不行?

我們再來看看產(chǎn)品。國內(nèi)的制藥設備進步飛速，并且越來越得到認可。雖然不能完全和國外設備相媲美，但差距已經(jīng)在縮小。那到底為什么會有人認為產(chǎn)品不行呢?產(chǎn)品說：“這個鍋，我們不背!”

雙龍集團銷售部部長陳軍曾表示，就混合機而言，市面上一些產(chǎn)品的質(zhì)量其實都差不多。在質(zhì)量和技術沒有問題的基礎上，重點就是產(chǎn)品的特色了。特色，看似簡單的詞語，在一些國內(nèi)設備中卻恰恰缺乏。

對此，藥機企業(yè)應該找尋并建立產(chǎn)品的特色。比如廣州恒星制冷設備有限公司以精良的設備和的服務為主，創(chuàng)建恒星品牌，在空調(diào)制冷行業(yè)中保持著良好的聲譽;賽默飛世爾科技(中國)有限公司則結合中國市場需求，利用先進的技術，研發(fā)適合中國的技術和產(chǎn)品，并在色譜儀、光譜產(chǎn)品中占有重要份額。

　招數(shù)真的用遍了嗎?

藥機企業(yè)除了要有實打?qū)嵉脑O備產(chǎn)品，還需要借助營銷的力量，為企業(yè)在市場中尋求更多機遇。談及營銷，一些藥機企業(yè)的確花了很多功夫，服務營銷、體驗營銷、差異化營銷、傳統(tǒng)方式的營銷、網(wǎng)絡營銷等，看似該用的招數(shù)都用遍了，但你真的了解營銷嗎?

此時，營銷方式的數(shù)量就不重要了，重要的是質(zhì)量。的確，任何一個產(chǎn)品，包括藥機設備在內(nèi)都需要借助營銷，讓更多的客戶知道、了解、購買。有專家對此建議到，，藥機企業(yè)可以管控現(xiàn)金流環(huán)節(jié)，其中，渠道管控和客戶逐步優(yōu)化是關鍵;第二，要持續(xù)培育主品，這是企業(yè)發(fā)展的之道。

第三，定價定天下，營銷不是通過價格出售產(chǎn)品，而是銷售價格本身;第四，可以建立新的推廣模式，把消費者和設備產(chǎn)品進行有效搭建和對接，并開展互動，從而通過多樣的活動手段向消費者滲透產(chǎn)品，引導消費需求。

宣傳真的沒效果?

筆者認為，不是宣傳沒效果，是你能否嗅到宣傳的佳時機。宣傳不是朋友圈的刷屏，也不是硬搬硬套熱點，而是結合實際，找到合適的平臺，有度地進行宣傳。

藥機企業(yè)，賣的產(chǎn)品是藥機設備，你得找客戶多、專業(yè)度高、服務經(jīng)驗久、資源豐富的平臺。比如中國制藥網(wǎng)，多年來，中國制藥網(wǎng)一直致力于為廣大藥機人提高良好、有效的宣傳平臺，旨在為專業(yè)用戶創(chuàng)建網(wǎng)絡營銷服務。目前，中國制藥網(wǎng)已成為制藥機械設備行業(yè)較大的專業(yè)網(wǎng)站。

當然，宣傳平臺好不好還是客戶說了算。去年年末，網(wǎng)站發(fā)布的一篇文章《真誠服務客戶用心創(chuàng)造感動 中國制藥網(wǎng)讓1+1大于2》就是一個很好的證明。

結語：

做好上面的4點，真的不容易，但為了辛苦一年的年終獎不被扣，為了讓努力一年的汗水、淚水沒白流，咱還要繼續(xù)加油干啊!只是2018年1月的后一天，不是2018年的后一天，藥機人，趕緊摒棄陳舊的想法，找尋并建立產(chǎn)品特色，分析客戶需求，做好營銷和宣傳工作!