【中國(guó)制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】從默默無(wú)聞到穩(wěn)步前行，我國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)u漸形成了自己的模式。不但行業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，而且藥機(jī)企業(yè)的化進(jìn)程也在加快。另伴隨著醫(yī)藥需求的提高，行業(yè)政策的支持，以及國(guó)外藥機(jī)企業(yè)的“威脅”，越來(lái)越多的本土企業(yè)致力于在守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，挖掘海外需求。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾表示，對(duì)于客戶而言，制藥機(jī)械市場(chǎng)從來(lái)不是單選題。在大環(huán)境向好，藥機(jī)企業(yè)日益成熟與強(qiáng)大、眼界越來(lái)越接軌的背景下，行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不再簡(jiǎn)單地局限于價(jià)格、質(zhì)量、地域的比拼，技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響等都成為本土藥機(jī)企業(yè)脫穎而出、突圍制勝的關(guān)鍵因素。

　　面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有藥機(jī)企業(yè)選擇握住創(chuàng)新這把鑰匙打開新的市場(chǎng)大門，也有藥機(jī)企業(yè)選擇通過(guò)廣告、線上推廣等渠道打響品牌度。雖然方式不同，但藥機(jī)企業(yè)都在嘗試追求有質(zhì)量的規(guī)?；帕可蠞q，從而吸引更多的客戶，穩(wěn)固并提升市場(chǎng)地位。

　　不過(guò)，需要提醒的是，面對(duì)快速變化的用戶需求，以及日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藥機(jī)企業(yè)在打造差異化新型藥機(jī)設(shè)備，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度的時(shí)候，還需要清醒的頭腦、理性的思考。因?yàn)?，?duì)于藥機(jī)企業(yè)而言，創(chuàng)新是無(wú)界的，但品牌營(yíng)銷卻是有底線的。

　　首先在創(chuàng)新方面，任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新可以說(shuō)是所有企業(yè)贏得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重大突破的根本，只不過(guò)，想要鍛造這把“鑰匙”卻并非易事。細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)藥機(jī)，幾乎所有企業(yè)都將創(chuàng)新視為搶占市場(chǎng)高地的“法寶”。

　　例如，截至2017年11月30日，楚天科技共提出2376項(xiàng)中國(guó)申請(qǐng)，授權(quán)1500項(xiàng)。另提出25件PCT申請(qǐng)，在美國(guó)、日本、俄羅斯、印度四國(guó)獲得11項(xiàng)授權(quán)，可見(jiàn)其在創(chuàng)新研發(fā)上的強(qiáng)勁實(shí)力。湖南千山制藥機(jī)械股份有限公司崇尚“自主創(chuàng)新”，重視研發(fā)工作，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占年銷售收入的5%以上。累計(jì)申請(qǐng)1400余件，其中發(fā)明申請(qǐng)137件，PCT申請(qǐng)10件。

　　技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為制藥機(jī)械行業(yè)的關(guān)鍵詞。就藥機(jī)企業(yè)而言，堅(jiān)持創(chuàng)新是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，需要耐得住寂寞，需要不計(jì)回報(bào)的投入，來(lái)不得半點(diǎn)“投機(jī)”;而對(duì)于中小型藥機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要敢于創(chuàng)新的勇氣，只有形成差異化且擁有與客戶需求相匹配的產(chǎn)品，中小型藥機(jī)企業(yè)才能走出同質(zhì)化的“魔咒”，獲得市場(chǎng)的一杯羹。

　　其次在營(yíng)銷方面，藥機(jī)企業(yè)打響品牌名聲離不開各式各樣的推廣渠道，例如電視廣告、搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、APP等。通過(guò)這些渠道的營(yíng)銷，不僅可以幫助藥機(jī)企業(yè)擴(kuò)大度，還能帶來(lái)可觀的收益。中國(guó)制藥網(wǎng)作為制藥機(jī)械行業(yè)的門戶網(wǎng)站，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源，還為行業(yè)人士打造了隨時(shí)隨地做生意的制藥通APP，助力廣大藥機(jī)企業(yè)擁抱新商機(jī)。

　　縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，越來(lái)越多的藥機(jī)企業(yè)有了營(yíng)銷推廣的意識(shí)，希望通過(guò)多樣化的方式吸引更多客戶，但如果過(guò)度依賴營(yíng)銷或更有甚者夸大營(yíng)銷的話，后果可想而知。例如近在醫(yī)藥圈掀起輿論風(fēng)波的莎普愛(ài)思，就因旗下滴眼液的廣告和療效受到了媒體質(zhì)疑。

　　筆者了解到，莎普愛(ài)思在研發(fā)投入與廣告投入的懸殊反差引人注目。以2016年年報(bào)為例，莎普愛(ài)思的一些新藥項(xiàng)目當(dāng)期投入數(shù)以百萬(wàn)元計(jì)，而廣告費(fèi)卻高達(dá)2.62億元，廣告費(fèi)占公司滴眼液產(chǎn)品營(yíng)收的34.75%，產(chǎn)品營(yíng)收主要靠廣告吆喝而來(lái)。這種方式雖然給企業(yè)帶來(lái)了暫時(shí)性的效益，但卻不能成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久之計(jì)，反而產(chǎn)生了“副作用”，侵害消費(fèi)者的權(quán)益。

　　引以為戒，針對(duì)營(yíng)銷推廣，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)有“底線”，切忌夸大和虛構(gòu)。藥機(jī)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的規(guī)劃，過(guò)度依賴營(yíng)銷推廣并不是明智的選擇。只有對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)、對(duì)投資者真誠(chéng)，不隱瞞、不夸大、不誤導(dǎo)、不欺詐，才是有底線且成功地營(yíng)銷。

　　目前，制藥機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度還在加劇，是選擇一如既往地創(chuàng)新?還是將砝碼壓在營(yíng)銷推廣上?還是創(chuàng)新與營(yíng)銷兼?zhèn)?藥機(jī)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自身能力和實(shí)際情況作出戰(zhàn)略規(guī)劃。不過(guò)，無(wú)論是選擇何種方式，藥機(jī)企業(yè)都應(yīng)明白，創(chuàng)新雖無(wú)界，但會(huì)是企業(yè)發(fā)展永恒的主題;營(yíng)銷雖好，但也是有“底線”的，失守底線必將傷害消費(fèi)者的利益，損失企業(yè)形象。