【中國制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】3月21日，在大眾沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備的時候，蘋果公司公布的紅色特別版iPhone 7和iPhone 7 plus，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，迅速引起了大眾注意。隨后，網(wǎng)上對蘋果公司營銷戰(zhàn)略的質(zhì)疑聲也越來越強(qiáng)。“只能靠顏色來刺激的蘋果墜落了”、“科技以換殼為本”、“依靠顏色升級帶動市場”等等成為網(wǎng)友吐槽的焦點(diǎn)。
 

 

(蘋果推出中國紅iPhone 7 藥機(jī)業(yè)也“眼紅” 圖片來源：百度圖片)
 

　　從蘋果創(chuàng)始人喬布斯時期開始，iphone系列就以簡約美、高性能著稱，也成為眾多用戶的。如今隨著手機(jī)市場年年不休的“爭奪戰(zhàn)”，蘋果公司也開始謀取新的方式帶動市場升級。雖然這次“蘋果紅”的推出是否將吸引大批“果粉”追逐還未可知，但從這次的紅色特別版推出，筆者注意到了兩點(diǎn)：市場定位、社會責(zé)任感。而在制藥機(jī)械行業(yè)中，這兩點(diǎn)也是至關(guān)重要的因素。
 

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
 

　　市場定位至關(guān)重要
 

　　近年來，智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重是不爭的事實(shí)。用“顏色戰(zhàn)”打響市場競爭的份額，而今年的顏色大戰(zhàn)變得尤為激烈：三星可能出“Gay”紫，華為P10已經(jīng)綠了……如今蘋果也出了騷紅。為什么呢？
 

　　雖然蘋果刻意將這個新配色與其名為“RED”的公益項(xiàng)目聯(lián)系在一起，但其此舉顯然不是為了公益，而是要迎合中國市場。不可否認(rèn)，中國市場已經(jīng)成為手機(jī)廠商必爭之地，更藏著大批癡迷的“果粉”。
 

　　紅色代表喜慶、幸運(yùn)、吉祥，中國人喜歡紅色。西方人并不喜歡紅色，因?yàn)榧t色代表警告、殘暴、不祥。因此，紅色版的iPhone手機(jī)對于中國市場而言無疑將會獲得好感。
 

　　在制藥機(jī)械設(shè)備市場中，設(shè)備的同質(zhì)化現(xiàn)象好比手機(jī)市場。A推出的一款新型設(shè)備賣得好，B跟著就進(jìn)行仿造，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，推出，開始一場“魚龍混雜”的市場爭奪。“同質(zhì)化”、“仿制設(shè)備”、“假冒偽劣設(shè)備”成為制藥機(jī)械設(shè)備市場的負(fù)面詞匯。
 

　　很多客戶在選擇一款設(shè)備的時候，對于大肆宣傳的廣告持有質(zhì)疑態(tài)度，他甚至?xí)俺鲆粋€“根深蒂固”的答案：國產(chǎn)設(shè)備不如國外設(shè)備好。這種國人的意識對國產(chǎn)設(shè)備企業(yè)造成了消極的作用。
 

　　近年來，我國國產(chǎn)制藥機(jī)械設(shè)備已有了很大的飛躍，基本能滿足國內(nèi)市場的需求。因此對于擁有一定品牌力度的制藥機(jī)械企業(yè)來說，市場定位十分重要。只有在了解客戶群體的喜好、需求的前提下，提升設(shè)備質(zhì)量與后期服務(wù)，才能獲得客戶的好感與信任，贏得市場的一席之地。
 

　　合格的制藥設(shè)備
 

　　即是藥機(jī)業(yè)社會責(zé)任感的呈現(xiàn)
 

　　蘋果和社會責(zé)任感掛鉤嗎？實(shí)際上，蘋果命名的iPhone 7紅色特別版，歸屬于紅計(jì)劃Product Red。據(jù)悉，Product Red是一個慈善機(jī)構(gòu)組織，2006年成立，發(fā)起人是U2樂隊(duì)的Bono，該組織主要是作為幫助非洲防治艾滋病的基金而存在的。通過這個組織開發(fā)的(Red)產(chǎn)品，會將部分利潤直接匯入到特定的慈善基金中。
 

　　可能中國對艾滋病不太“關(guān)注”。因此這款紅色，在大陸叫中國紅，而香港、澳門、中國臺灣以及海外地區(qū)叫“愛滋紅”。因?yàn)槊抠I一臺紅色就會有捐款款項(xiàng)落到慈善機(jī)構(gòu)那里。而在大陸購買“這筆捐款”就會有落入萬稅國的國庫里。由此來看，對于蘋果而言，紅色版iPhone 7的推出也象征著一種社會責(zé)任。
 

　　雖然不少人對此嗤之以鼻，甚至說出“還不就是換個幌子發(fā)展”這類的說辭。但從蘋果背后的故事來看，“社會責(zé)任感”五個字還是會讓人持以恭敬的態(tài)度。
 

　　在制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)中，社會責(zé)任感也是企業(yè)在社會上亮出的一大名號。為什么那么多大佬企業(yè)喜歡做有責(zé)任感的捐款、種樹行動？在社會上，企業(yè)的每一舉動都與企業(yè)的形象掛鉤。藥機(jī)行業(yè)或許算是冷門行業(yè)中的一門，因?yàn)樗翘幱诒澈竽ぷ?、?chuàng)造的一員。但它所承擔(dān)的責(zé)任十分重大。
 

　　藥品關(guān)系著人類的生命健康，藥機(jī)設(shè)備與藥品生產(chǎn)直接掛鉤，因此合格的藥機(jī)設(shè)備即是責(zé)任感的呈現(xiàn)。只有誠信經(jīng)營，按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出高質(zhì)量的設(shè)備，才能擁有一定的社會責(zé)任感，贏得民心。
 

　　小結(jié)：
 

　　Iphone7紅手機(jī)的發(fā)布只是蘋果公司折射出來的一部分營銷戰(zhàn)略，且不談戰(zhàn)略的成敗與否，但其產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)等因素對于制藥機(jī)械行業(yè)的啟發(fā)不容小噓。對于藥機(jī)行業(yè)而言，站穩(wěn)市場的步就是找準(zhǔn)定位，方向準(zhǔn)確了才能進(jìn)行下一步，此外，只有責(zé)任到位打造高質(zhì)量的設(shè)備，才能贏得市場的信任，進(jìn)而打造品牌形象，助力藥企在市場中脫穎而出。