【中國制藥網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】2015年6月9日，新余市衛(wèi)計委出臺了《新余市市級公立醫(yī)院非低價藥品集中掛網(wǎng)采購實施方案（2015年版）》，明確了四家公立醫(yī)院（新余市人民醫(yī)院、新余市中醫(yī)院、新余市婦幼保健院、新鋼公司中心醫(yī)院）為采購主體，確定以分類采購、質(zhì)量類別及目錄分組、高限價的制定、網(wǎng)上議價的原則與方式、配送關(guān)系的確認(rèn)、價格管理監(jiān)督管理等內(nèi)容，從而拉開了“新余模式”大戰(zhàn)的序幕。

　　
　　7月8日，4家公立醫(yī)院公布了非低價藥品網(wǎng)上議價目錄和高限價，此次公布了1749個藥品。通過此次確定目錄，大家都是在想一個問題：新余此舉動作到底要招什么？要達(dá)到什么目的？是降價還是重新洗牌？
　　
　　政府先遵守國衛(wèi)藥政發(fā)〔2015〕70號中第二條指導(dǎo)意見：醫(yī)院要按照不低于上年度藥品實際使用量的80%制定采購計劃，具體到通用名、劑型和規(guī)格，每種藥品采購的劑型原則上不超過3種，每種劑型對應(yīng)的規(guī)格原則上不超過2種。
　　
　　故此進(jìn)一步瘦身招標(biāo)采購目錄，要求進(jìn)入議價目錄的藥品都是4家醫(yī)院量大常需品種。并且以江西省2009年縣及縣以上醫(yī)療機構(gòu)中標(biāo)價（已調(diào)整中標(biāo)價的以調(diào)整后的價格為準(zhǔn)）和4家醫(yī)院現(xiàn)采購價確定了高限價；采取在限價的基礎(chǔ)上降低10%～20%作為此次高限價，此四家公立醫(yī)院與各生產(chǎn)企業(yè)依高限價在網(wǎng)上進(jìn)行兩輪議價。
　　
　　從在9月24日公布的議價結(jié)果里面，細(xì)看議價結(jié)果基本上每種藥品精簡到一個品種一個規(guī)格一個廠家，并共有1053家生產(chǎn)企業(yè)終議價成功。公布結(jié)果后，新余市場醫(yī)藥行業(yè)人紛紛嘆言，對此次結(jié)果更多持無語態(tài)度。
　　
　　二次議價成省標(biāo)可行性測試
　　
　　此次“新余模式”是未來處方藥市場招標(biāo)的一個縮影，保價格還是保市場，這無疑是今年眾多生產(chǎn)企業(yè)的艱難選擇。
　　
　　至少10%的降價，完全是對生產(chǎn)企業(yè)價格底線的試探；如果企業(yè)同意，證明生產(chǎn)企業(yè)還是有空間的，那即將來臨的省標(biāo)價格會跟著這個標(biāo)準(zhǔn)走，如果不降價，則只能放棄新余市場。
　　
　　國家鼓勵藥品集中采購試點不斷創(chuàng)新，允許以市為單位在省級藥品集中采購平臺上自行采購。目的是破除以藥補醫(yī)，降低虛高藥價，合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價格，通過醫(yī)保支付等方式平衡費用，努力減輕群眾負(fù)擔(dān)。規(guī)范藥品采購目錄，實施掛網(wǎng)陽光采購，二次議價。新余市作為試點先行一步實行這些政策，為江西省省標(biāo)的開展做好可行性測試。
　　
　　處方藥招標(biāo)該何去何從？
　　
　　招標(biāo)目錄門檻越來越高，降價風(fēng)暴越演越烈，處方藥該何去何從？招標(biāo)價格采取全國低價，企業(yè)應(yīng)該如何取舍報價？
　　
　　其他的還要我們做什么？國衛(wèi)藥政發(fā)〔2015〕70號指出，由醫(yī)療機構(gòu)根據(jù)上年度藥品實際使用量上報采購計劃，各招標(biāo)項目的采購目錄的進(jìn)入和被踢出是招標(biāo)成功的步，前期越有銷售越優(yōu)勢。受到廣大患者接受的藥品，醫(yī)院采購量會大，很自然會進(jìn)入下一年度的集中采購。前期的銷售基礎(chǔ)不可忽視。
　　
　　同時，一線銷售人員該抓住醫(yī)療機構(gòu)上報臨床使用藥品時機做好招標(biāo)目錄工作，確保本公司主打品種安全進(jìn)入這道門。
　　
　　此外，企業(yè)在招標(biāo)工作中，不要持有前有所謂“關(guān)系招標(biāo)”僥幸心理，認(rèn)真研讀招標(biāo)細(xì)則，分析競品，結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行合理報價。
　　
　　企業(yè)在運營成本核算時，應(yīng)適當(dāng)考慮未來發(fā)展以量取利潤，小單位利潤適當(dāng)應(yīng)該降低，提高管理效益來增加企業(yè)利潤；
　　
　　除去經(jīng)濟(jì)標(biāo)中不可變的考核指標(biāo)，還認(rèn)真分析競品的價格與市場，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求，做好報價的準(zhǔn)確性，這樣才能在將來的處方藥市場占領(lǐng)一席之地，2015年招標(biāo)的寒冬年也許可以迎來藥企新的春天。
　　
　　新醫(yī)藥招標(biāo)形式下，面對全國各省各地的招標(biāo)政策，企業(yè)還能做什么？值得大家思考一下。