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4＋7帶量采購撬動醫(yī)藥市場，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

2019年05月21日 11:04:07來源：制藥站點擊量：44602

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　　【制藥站 市場分析】今年4月份，4+7帶量采購落地執(zhí)行，在試點城市降低藥價的同時，也將會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生不同影響。在此背景下，不少藥企面臨轉(zhuǎn)型的大關(guān)，不得不考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭力和布局，以及銷售渠道。
 
　　雙鷺?biāo)帢I(yè)
 
　　目前，針對帶量采購對公司的影響，雙鷺?biāo)帢I(yè)在回應(yīng)投資者提問時表示，目前帶量采購還是小范圍試點，暫未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生影響。但公司會根據(jù)政策變化調(diào)整公司競爭策略及產(chǎn)品開發(fā)布局。
 
　　筆者根據(jù)公開信息發(fā)現(xiàn)，帶量采購落地實施的背景下，雙鷺?biāo)帢I(yè)有在廣西主動申請降低藥品供貨價格。作為談判藥品仿制藥，10mg規(guī)格的來那度胺膠囊(抗腫瘤藥)，原采購價為每盒22400元，調(diào)整后為5350元，降幅高達(dá)76%。
 
　　另外，投資者分析表示，雙鷺?biāo)帢I(yè)的奧硝唑若進(jìn)行帶量采購，公司的產(chǎn)品品質(zhì)更好，如果參與競爭，定價高則不能中標(biāo)，定價低，則利潤難以保障。
 
　　對此，雙鷺?biāo)帢I(yè)回應(yīng)表示，硝唑系注射劑在上市前已完成一致性評價工作，并且公司很早前就在各類慢性病領(lǐng)域布局多個不同產(chǎn)品，對后期同一疾病的治療可起到互補作用，更利于公司產(chǎn)品推廣。
 
　　華海藥業(yè)
 
　　2018年12月6日公布的“4+7”城市藥品帶量采購招標(biāo)結(jié)果顯示，31個藥品由19家藥企預(yù)中標(biāo)。具體來看，華海藥業(yè)是本次帶量采購的大贏家，獨中6個品種，包括厄貝沙坦、帕羅西汀、利培酮、厄貝沙坦氫氯噻嗪、賴諾普利、氯沙坦等藥品。
 
　　針對帶量采購給公司帶來的影響，華海藥業(yè)表示，國家組織集中采購由于承諾了一定的采購數(shù)量，企業(yè)能夠節(jié)省流通等環(huán)節(jié)的費用，有些產(chǎn)品的市場份額會提升，相對藥品銷售的利潤貢獻(xiàn)也將提升。
 
　　據(jù)悉，華海藥業(yè)將進(jìn)一步促進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增加研發(fā)投入，同時降低生產(chǎn)成本。同時，公司表示，將結(jié)合行業(yè)和市場狀況，將優(yōu)化組織架構(gòu)和人員配置，做好銷售模式轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計，積極轉(zhuǎn)變營銷思路和銷售職能，建立靈活、、可持續(xù)較快發(fā)展的運營和管理體系。
 
　　藥廠積極搶占院外渠道
 
　　由于4+7帶量采購中選品種有限，一些未中標(biāo)或未參與招標(biāo)的品種斷了醫(yī)療機構(gòu)這條銷售渠道，不得不需求院外市場。
 
　　據(jù)了解，自4+7帶量采購政策試行以來，各大藥廠開始積極加大與零售藥房聯(lián)系直接供貨，藥房的進(jìn)貨渠道不斷 拓寬，同時銷售的品種也變得更加多元。
 
　　業(yè)內(nèi)表示，這種藥廠直接上門聯(lián)系供貨的方式使得零售藥房有選擇權(quán)，可以選擇毛利率較高的品種，積極壓低藥廠價格，便使得零售藥房的議價能力加強，有助于提升藥品銷售毛利率。
 
　　從目前公布的消息來看，帶量采購試點范圍會進(jìn)一步擴大，有望在全國鋪開?？偟膩砜?，這種背景下，大量的處方藥外流將成為趨勢。
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