【中國制藥網(wǎng) 編輯視點(diǎn)】在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，藥企紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)＋大潮，并取得巨大成效。互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸成熟，藥企銷售體制轉(zhuǎn)型不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，并逐步建立專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)。但是制藥機(jī)械不同于藥品，機(jī)械有著其大型昂貴專業(yè)及需求專項(xiàng)等特點(diǎn)，在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)時更加需要謹(jǐn)慎。
藥械企業(yè)也明顯感覺到：如何用好“互聯(lián)網(wǎng) ”這一風(fēng)口繼續(xù)前行，是個大課題。“現(xiàn)在國內(nèi)的B2B、B2C領(lǐng)域壓力大，推廣等一系列成本不菲。”相關(guān)人士坦言，現(xiàn)在也會擔(dān)心投入和產(chǎn)出不成正比，再加上人才不好找，現(xiàn)在國內(nèi)的轉(zhuǎn)型也是在摸索學(xué)習(xí)階段。那么藥企在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上到底該如何發(fā)展？

　　區(qū)分線上線下 自身品牌特色化發(fā)展

電商同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大家銷售方式和營銷手法大都一樣，很多藥企覺得電商難做，他們看似搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，但實(shí)質(zhì)上還是把線下同質(zhì)化競爭的銷售模式直接搬到線上，從而進(jìn)入一個死胡同。

客戶的需求是多種多樣的，每個客戶都會有搜索、比較和再決定選擇的過程，如果區(qū)別于競爭對手對客戶細(xì)分量身定制，那就成為客戶的?；ヂ?lián)網(wǎng)重要的法則就是，贏家通吃，在行業(yè)內(nèi)做得越細(xì)分就越出名，而品牌出來后客戶聚合效應(yīng)就會顯現(xiàn)。這也就是為什么有的企業(yè)覺得，互聯(lián)網(wǎng)對于成熟度比較高的品牌有利。

然而品牌藥企在發(fā)展過程中容易桎梏自身?xiàng)l件，缺少冒險創(chuàng)新，很難再有新的突破。中小企業(yè)不同，一切都在起步階段，看待市場需求這方面更容易另辟蹊蹺，所以中小藥企毋盲從大藥企。中小藥企在發(fā)展道路上需緊跟“發(fā)展特色中國”的政策要求，發(fā)展“特色藥企”，根據(jù)自身情況，考察市場，制定詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方針才是發(fā)展之道。

　　需求專項(xiàng) 找對宣傳平臺是關(guān)鍵

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺眾多，企業(yè)的戰(zhàn)略方向一定要明確，知道什么樣的平臺適合自己。

在五一期間爆發(fā)的魏則西事件讓很多人對互聯(lián)網(wǎng)抱有一定的質(zhì)疑，認(rèn)為上面容易出現(xiàn)誤導(dǎo)性信息，但百度是一個開放式搜索引擎，信息龐大而復(fù)雜化難以管理，和專項(xiàng)網(wǎng)站沒有可比性。比如B2B及B2C平臺，無論是在客觀科學(xué)性及針對性上都相對靠譜，因?yàn)橛袑ｍ?xiàng)服務(wù)，每家公司及產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格審核才得以通過，極大程度的保證了公司的合規(guī)性和產(chǎn)品的安全性。

而且制藥機(jī)械不同于其他商品，其專業(yè)性有多強(qiáng)局限性就有多大，小件物品在網(wǎng)絡(luò)上買了不合適可以退款，而制藥機(jī)械需要實(shí)地考察，從而根據(jù)質(zhì)量價格綜合各個方面進(jìn)行評估才能下單，基本不會有企業(yè)會冒著風(fēng)險直接從網(wǎng)上下單，但如何獲取多方產(chǎn)品信息呢？這時就需要專業(yè)可靠的平臺為此提供契機(jī)。

中國有很多專業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶提供專項(xiàng)服務(wù)，滿足用戶全面的營銷推廣需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺、專業(yè)藥機(jī)雜志、行業(yè)展會等線上線下多渠道結(jié)合，還有這幾年發(fā)展起來的微信推廣都是企業(yè)可以選擇的宣傳方式。

2016年重慶藥機(jī)展上廣州恒星的市場總監(jiān)在接受中國制藥網(wǎng)采訪時就曾表達(dá)過對微信宣傳的肯定，“在微信上大家都很容易找到針對不同行業(yè)的產(chǎn)品方案，還有使用范圍，以及公司項(xiàng)目。新技術(shù)推廣或新項(xiàng)目都會馬上在里面發(fā)布，分布在全國各地的代理商采購者都能及時知道新項(xiàng)目的動態(tài)，如果有問題也可以直接聯(lián)系，這極大的方便了代理商采購商與公司之間的交流。”

互聯(lián)網(wǎng)的好處如此誘人，如何使互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)揮大效益更是一條長遠(yuǎn)的路。當(dāng)然再多的宣傳都是錦花，企業(yè)在市場上的立足靠的是產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵸|(zhì)量以及不斷創(chuàng)新與時俱進(jìn)滿足客戶需求的服務(wù)。在這個已經(jīng)被各種“假”浸染的醫(yī)藥圈，我們都希望看到制藥機(jī)械在藥源上重新給予人民群眾一份安全感。