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    作為人口大省的河南省，地處我國中原腹地，自古便是兵家必爭之重地。在日化領(lǐng)域，無論是膏霜護(hù)膚品，還是洗滌護(hù)理產(chǎn)品，河南省都是各品牌中原角逐的核心市場。近幾年來，河南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，人們的生活水平及衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大程度的改善與提高，對(duì)于牙膏這一口腔護(hù)理用品，市場需求量也急劇增大，無論是外資的高露潔、佳潔士、黑人，還是國產(chǎn)的兩面針、冷酸靈、云南白藥，各大牙膏品牌在河南市場摩拳擦掌，展開了中原角逐的攻守之戰(zhàn)。中草藥與美白概念，成為這輪市場角逐中的兩大焦點(diǎn)。 
    中草藥：漸成牙膏市場的“顯學(xué)" 
    *，中草藥已經(jīng)成為眾多牙膏品牌爭奇斗艷的市場賣點(diǎn)之一。中華、高露潔品牌鄭州代理商王振興向記者介紹說，來自安徽合肥的“芳草"牙膏是市場上zui早出現(xiàn)的中草藥牙膏之一，如今芳草中草藥牙膏在河南地區(qū)仍有銷售；而目前為消費(fèi)者所熟知的中草藥牙膏品牌——兩面針，其品牌名稱本身就是一味中草藥的名字。王振興表示，正因?yàn)橹胁菟幯栏嗑薮蟮氖袌鎏?hào)召力，田七、中華、高露潔等眾多品牌紛紛切入，跟進(jìn)拓展中草藥牙膏市場。佳潔士草本系列牙膏的成功，也與其“草本"概念的市場運(yùn)作緊密相關(guān)，而今年剛剛上市的佳潔士“漢草萃"牙膏，則更讓人浮想連翩。如果說佳潔士“草本水晶"是其向中草藥牙膏的一次成功試探，那么推出的“漢草萃"則是其向中草藥領(lǐng)域的一次全面進(jìn)攻。 
    近期，佳潔士漢草萃牙膏電視廣告頻繁播出，廣告中身穿中國傳統(tǒng)漢服的老中醫(yī)，與身著白衣的現(xiàn)代牙科醫(yī)生打破那一墻之隔，得以相互學(xué)習(xí)，融合中草藥精華與現(xiàn)代科技的漢草萃牙膏由此“誕生"。與佳潔士草本系列相比，宣稱“標(biāo)本兼顧"概念的佳潔士漢草萃，其身上的中草藥氣息更加濃厚，佳潔士向中草藥爭奪市場的戰(zhàn)略意圖也愈加明顯。漢草萃牙膏的出現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了中草藥牙膏的市場競爭，使得中草藥逐漸成為牙膏市場的“顯學(xué)"。值得注意的是，與之前的草本水晶的“平民"價(jià)格不同，佳潔士漢草萃開始向中進(jìn)發(fā)，同樣是90克規(guī)格的牙膏，漢草萃的價(jià)格幾乎是草本水晶的兩倍。 
    在河南地區(qū)，已經(jīng)成為中草藥牙膏代名詞的兩面針，仍是中草藥牙膏領(lǐng)域毫無疑問的*品牌，且在河南保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。中華中草藥牙膏市場銷售每年增漲大約10%，直追兩面針，成為中草藥領(lǐng)域潛力的品牌。記者從當(dāng)?shù)夭糠殖辛私獾?，從貨架陳列來看，佳潔士、高露潔、中華三*占據(jù)了牙膏品類的主要陳列位置和大部分陳列面積；就中草藥牙膏而言，兩面針仍然是名副其實(shí)的“老大哥"，其次便是中華，無論是陳列面，還是*力度，中華直追兩面針的信心和決心已是相當(dāng)明顯。 
    憑借“健齒白"，中華牙膏扶搖直上 
    在河南鄭州、洛陽走訪市場期間，記者了解到，近幾年來，中華牙膏市場增長速度非常之快，在牙膏的市場競爭中逐漸占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。無論是在傳統(tǒng)流通渠道，還是在終端表現(xiàn)上，中華牙膏市場發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，中華“健齒白"牙膏更是取得了巨大的成功。 
    據(jù)了解，鄭州地區(qū)是中華牙膏全國銷售第三名的區(qū)域市場，中華健齒白牙膏在鄭州地區(qū)的銷售額更是連續(xù)三年奪得其全國市場銷售*。僅在2008年2月，鄭州地區(qū)中華健齒白的銷量就已超過10000箱（每箱共54支牙膏）。洛陽一位分銷商則告訴記者，在洛陽，中華健齒白的市場銷量幾乎占到中華牙膏總銷量的一半。王振興表示，中華在深度分銷方面投入了很多人力、物力與財(cái)力。在鄭州地區(qū)，中華的分銷員人數(shù)達(dá)到10人。在借助經(jīng)銷商的市場網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，投入人員進(jìn)行及時(shí)的市場服務(wù)，并協(xié)助經(jīng)銷商加強(qiáng)深度分銷。同時(shí)，中華品牌穩(wěn)定的市場政策，也保證了其市場的順利開展與迅速增長。 
    宣傳教育亟需跟進(jìn)中草藥牙膏更當(dāng)自強(qiáng) 
    作為凝結(jié)中華民族智慧精華的中草藥以及中醫(yī)理論，是我國*的國粹之一，中草藥牙膏也因此成為牙膏領(lǐng)域明顯帶有中國色彩的產(chǎn)品。民族的，就是世界的。隨著土品牌、洋品牌等眾多商家競相爭奪中草藥這塊“熱土"，中草藥牙膏市場也因此變得愈發(fā)繁榮。 
    然而，與美白、防蛀等其他訴求相比，中草藥牙膏的市場宣傳顯得相對(duì)不足；目前市場上中草藥牙膏的主要使用人群多以中老年人為主，年輕人使用中草藥牙膏的消費(fèi)意識(shí)尚未被喚醒，中草藥牙膏的市場宣傳與教育還有待加強(qiáng)；另外，有消費(fèi)者反映說使用中草藥牙膏之后感到口腔干澀，且牙膏的口感及口味比較單一，因此，加強(qiáng)與改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)將是中草藥牙膏進(jìn)一步自我*與發(fā)展的重要一步。