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2012-5-3
那一天我要從輪渡趕到機場，于是在銀行中心匆匆結(jié)束了一個會議，在輪渡搜索出租車。一個乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的爬到我的面前。手一伸，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話。
“帥哥……老板……行行好，給點錢吃飯吧。我已經(jīng)兩天沒吃到泡椒田雞了。你知道嗎？見到你之前，我在銀行中心大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定是個大老板”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什么科學(xué)的方法？”
“要懂得統(tǒng)計。我做過的計算。我說給你聽啊。我每天做17個小時的乞丐，每小時成本7.5元……”
“怎么算出來的？”我追問。
“你算啊，我每天要交給丐幫老大地盤費30元，雖然是乞丐，吃飯總不能吃太差吧？早餐要吃的好，大概8塊錢，午餐吃的飽得花15塊，晚餐馬虎點也要10塊錢啊，吃飯大概33元左右，通訊費，服裝費，化妝（裝得更象乞丐），偶爾還要跟幾個丐幫兄弟去K歌平均要花64.5元，一天17小時，平均每天固定成本127.5元，，這平均每小時是不是就是7.5元？”，我有些驚訝。我活了29年，碰到過30 年的乞丐（含在娘胎10個月），*次聽到有乞丐這么計算成本。以前的乞丐都和我說，幾天沒吃飯了，錢包被偷要路費回家，另外賣身葬父之類的。
“成本是不能按開銷算的，只能按時間算。你看，我配有一個“文曲星”掌上電腦，有記帳功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過數(shù)據(jù)分析，每次乞討之間的空歇時間平均為7分鐘。如果碰到一個小氣鬼，給個1毛，2毛的，大概要磨蹭10分鐘。也就是每一個1、2毛錢的客人要花17分鐘的成本，就是2毛錢。這樣可不行啊，我還得養(yǎng)家糊口！如果說做銀行中心、國貿(mào)大廈、大西洋海景城的客人是吃飯，做2毛錢的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
強！這位師傅聽上去真不象乞丐，到象是一位成本核算師。“那你怎么辦呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問?？磥砣C場的路上之前還能學(xué)到新東西。
“千萬不能被滿大街的行人拉了滿街跑。而是通過選擇乞討的地點，時間，和碰到的行善人，主動地決定你要去乞討的地方。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在行善人的位置上，從行善人的角度去思考。”這句話聽上去很專業(yè)，有點象很多商業(yè)管理培訓(xùn)老師說的。
“給你舉個例子，醫(yī)院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你會向哪一個乞討？”我想了想，說不知道。
“你要把手伸向那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點藥，自己都心急如焚不一定會給你掏錢。拿著臉盆的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才zui重要。那天這個說：給，100塊。100塊的RMB?。⊙劬Χ疾徽Ｒ幌?。你說他會只給1毛兩毛嗎？不會！”
我不由得開始佩服。
“再給你舉個例子。那天在蓮富大廈，三個人在前面。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地爬到這個男子面前。這個男的急匆匆從口袋拿出10塊錢給我說：拿去吧~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地爬到我面前？前面還有兩個人，他們要是給錢給你，我也不好意思再給你了。我回答說，中午的時候，還有幾分鐘就2點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計馬上要趕回公司上班，一定沒空掏錢包；那對男女是游客，沒拿什么東西，估計有聽導(dǎo)游或者當(dāng)?shù)厝说母嬲]，不要隨便相信人，尤其是乞丐，以防受騙；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務(wù)。而且這個時候出去，估計有點急，攔你你怕浪費時間，肯定會多少給點。那個男的就說，你說對了，滾！”
“那些在超市門口，地鐵口等車，穿著睡衣的人可能給錢給我嗎？可能給個100塊眼都不眨嗎？不可能的丫，他們自己都缺錢啊。”有道理！我越聽越有意思。
“很多乞丐都抱怨，這年頭乞丐不好做啊，物價又漲了啊，大伙同情心都沒了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關(guān)注圈”的翻版。“有一次，在大前埔不ye城出來一個人，給了我1毛錢。后來又有一次，一個人在會展中心，還是只給了1毛錢。我就問了，怎么你們前埔的人，都他嗎的給1毛錢呢？人家說，我丫比你還窮，有錢我不住禾祥西不住富山我住什么前埔??？我恍然大悟。比如你看我們現(xiàn)在的銀行中心，大伙都來去匆匆的，選擇zui快時間離開。所以這里的客戶通常是有多少零的就給多少，而且通常也不會低于1元。”
“所以我說，態(tài)度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，*次聽乞丐這么說。
“要用科學(xué)的方法，統(tǒng)計學(xué)來做生意。天天擠在中山路，乞丐那么多？怎么能賺到錢？每個月就賺 500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學(xué)習(xí)知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學(xué)習(xí)知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學(xué)習(xí)知識，可以變成天才。”
“有一次一個人在火車站，他說他身上zui小的是10塊錢，但他只想給我zui多一元，我說哥們，馬上上火車了吧？回家見父母了吧？錢財乃身外物，如果你的父母你的親戚朋友象我這么可憐，你忍心只給1塊錢嗎？他說，這也是，但我只是一民工，一年也沒掙兩錢。我說，沒關(guān)系，花出去的你會雙倍掙回來，你沒零錢是吧？我找你。你只給5塊就好了，多的我找你。zui后，按我的建議，他給我那張10塊錢，我只收了5 塊，找了他5塊，這個大哥很高興，省了5元錢。這5元錢對我來說就是快達到一小時的成本。我剛才說了，我一小時的成本7.5塊，我只不過是磨了一下嘴皮子我多合算?。?rdquo;
“在丐幫，一般一個乞丐1、2千，拿回家。做的好的大概3千左右。*的乞丐大概每月能有6000。廈門全丐幫2萬個乞丐，大概只有2-3個乞丐，，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。”
太強了！到此為止，我越來越佩服這個乞丐。
“我常常說我是一個快樂的乞丐。有人說，你是因為賺的錢多，所以當(dāng)然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以賺的錢多。”說的多好啊！
“要懂得體味工作帶給你的美。趴在輪渡廣場的時候，很多乞丐抱怨，海風(fēng)這么大，行人又不肯給錢！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下廈門的美，廈門是花園城市，我們能在這里乞討，外面又有很多漂亮的女孩子經(jīng)過，對面又是漂亮的鼓浪嶼，這里還有非常現(xiàn)代的高樓大廈，，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。冬天是白色的，海風(fēng)是撩人的，多美啊。再看看我的破碗，討到100多塊錢了，就更美了！做乞丐也是一份工作，每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”
“我10年前是某房地產(chǎn)公司的售樓處現(xiàn)場。8年前在公司作過三個不同項目的營銷總監(jiān)。后來我不干了，一個月就5、6千塊，沒意思，而且不自由受限制。就主動來做乞丐。我愿意做一個快樂的乞丐。哈哈哈哈。”
因為趕時間要去機場，我給他留了一張名片，說：“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給我的員工講一講你怎么當(dāng)乞丐的？你就當(dāng)在輪渡乞討，8000塊的月薪，你講多久，我就付你多少錢。給我。”
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