哪里還能找到更多機會讓您在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓您在CMEF短短4天的展期里找到比您旗下的業(yè)務員奔波一整年還要多的銷售線索？參展CMEF當然是您能找到的、*的銷售和營銷工具。然而，無數參展者卻都未能有效地充分利用CMEF這一擁有無限商機的平臺。 成功的秘訣也許都是常識，但肯定沒有多少人經常運用，以下為您提供成功參展CMEF的秘訣：

    1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

    2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙雜志，是不會引起人注意的。

    3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

    4．不要打。每多用一分鐘打，就會同潛在顧客少談一分鐘。

    5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。

    6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
 

   7．不要以貌取人。展會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶很可能會按自己的意愿穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，所以，不要因為客戶穿著隨意就低眼看人。
  

  8．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    9．要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業(yè)產生極大的影響。

   10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系zui得手的敲問磚。

   11．要專人接待媒體。每屆CMEF都會吸引海內外眾多媒體到會報道、采訪，媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

    12．要佩戴好公司。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的就會更靠近對方。