目前，制藥企業(yè)能做直營(yíng)的在全國(guó)超過(guò)不了1000家，其他企業(yè)均需通過(guò)直營(yíng)加招商模式或純招商模式去拓展全國(guó)市場(chǎng)。而與直營(yíng)或招商模式相伴的多品種、小批量走貨，耗費(fèi)了企業(yè)大量的精力；再加上招標(biāo)采購(gòu)及限價(jià)政策，從而使產(chǎn)品大包成為一種新的選擇，現(xiàn)在大約有近10％的藥企開(kāi)始了品種大包的運(yùn)作。

　　有直營(yíng)能力的企業(yè)還大包嗎？

　　作為第二屆大包會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，浙江康恩貝集團(tuán)品牌事業(yè)部總徐偉非?？春盟幤反蟀哪Ｊ健ＫJ(rèn)為，一些地方代理商靠壟斷幾家醫(yī)院，進(jìn)行不規(guī)范操作，企業(yè)及市場(chǎng)的發(fā)展難有持續(xù)性的保障。而藥品大包以藥廠與全國(guó)總代理商作為溝通平臺(tái)，有著很強(qiáng)的市場(chǎng)操作性，對(duì)于廠商雙方有利。

　　大包模式還原市場(chǎng)自有活力

　　百洋集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼作為首屆大包會(huì)的參展商和主講嘉賓，他認(rèn)為大包模式將從根本上解決醫(yī)藥企業(yè)兩頭分身的困境：企業(yè)一方面要組織生產(chǎn)，一方面要解決營(yíng)銷。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前國(guó)內(nèi)的70％以上的藥企都缺乏營(yíng)銷能力，而通過(guò)一般的藥交會(huì)招商，看似解決了一些品種的銷售問(wèn)題，但并沒(méi)有形成規(guī)模，產(chǎn)能沒(méi)有得到有效釋放。

　　付鋼認(rèn)為，大包會(huì)進(jìn)一步加快了生產(chǎn)企業(yè)的整合步伐，企業(yè)將在產(chǎn)品研發(fā)、原料、工藝及規(guī)模等方面做更多工作，而大包商的隊(duì)伍在服務(wù)專業(yè)性及學(xué)術(shù)推廣能力方面將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　企業(yè)實(shí)行大包之后，將變花錢(qián)做營(yíng)銷為收錢(qián)管理市場(chǎng)。同樣，對(duì)大包商而言，大包商的利潤(rùn)空間更大，大包商對(duì)市場(chǎng)的支持力度也將會(huì)更大，市場(chǎng)活力會(huì)被充分地釋放出來(lái)了。

　　哪些品類適宜做大包呢？

　　首屆大包會(huì)zui大的受益者之一云南金不換集團(tuán)營(yíng)銷副總裁莫定龍認(rèn)為，普藥大包將是一個(gè)大趨勢(shì)。因?yàn)槠账幨袌?chǎng)成熟，市場(chǎng)不需要太多的宣傳就能迅速啟動(dòng)起來(lái)。普藥大包比較適宜創(chuàng)業(yè)型大包商介入。

　　新特藥大包，市場(chǎng)啟動(dòng)至少需要在3個(gè)月以上。速度雖然沒(méi)有普藥快，但一旦跨過(guò)艱難的前3個(gè)月，市場(chǎng)的成長(zhǎng)將會(huì)非常穩(wěn)健。這比較適合已有成熟市場(chǎng)運(yùn)作能力的大包商操作。

　　保健品及OTC的大包，一批擁有終端渠道資源及媒體資源的營(yíng)銷類企業(yè)將迅速崛起，這類企業(yè)是此類品種大包的主力軍。
　　作為首屆大包會(huì)的VIP會(huì)員，吉林敖東醫(yī)藥有限公司總應(yīng)剛認(rèn)為：近年來(lái)，一大批大包商開(kāi)始脫穎而出。因此，敖東從今年起專門(mén)設(shè)立大包品種管理部，將集團(tuán)內(nèi)幾十個(gè)醫(yī)藥品種以大包的形式推向市場(chǎng)。

　　備注：“大包”指的是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總代理商（醫(yī)藥公司）的行為。