在此之前，醫(yī)藥分開的爭(zhēng)論由來(lái)已久，而國(guó)家zui高領(lǐng)導(dǎo)人的講話，則意味著關(guān)于醫(yī)藥分家的爭(zhēng)論從此塵埃落定，今后5年內(nèi)，醫(yī)藥分開很可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。奇銳注意到，十七大報(bào)告剛剛公布，廣東省衛(wèi)生廳就傳出聲音，計(jì)劃在廣東推行醫(yī)院門診藥品與醫(yī)院分家。廣東衛(wèi)生廳認(rèn)為，這種做法在目前的情況下較為可行，可作為醫(yī)藥分開的*步。

    我們知道，中國(guó)藥品市場(chǎng)上處方藥占藥品總銷量的7成左右，今后一旦醫(yī)藥分開，對(duì)于藥品的營(yíng)銷將會(huì)產(chǎn)生非常大的沖擊。具體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥分開后，如何去做“統(tǒng)方”工作？對(duì)于普藥品種來(lái)說(shuō)，如何保證消費(fèi)者選購(gòu)醫(yī)生開出的普藥品牌產(chǎn)品？即使是品牌藥，今后醫(yī)院隊(duì)伍和OTC隊(duì)伍的工作量如何劃分、考核？對(duì)于代理制的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)獒t(yī)藥和藥店價(jià)格體系的不一致，如何保證做臨床代理商的積極性？

    對(duì)這些問(wèn)題，我們必須要有非常清晰的思路：一旦醫(yī)藥分開起步，哪怕僅僅是廣東省內(nèi)區(qū)域的門診藥房從醫(yī)院中分離出去，那必將給現(xiàn)有的處方藥營(yíng)銷模式帶來(lái)極大的沖擊，這種沖擊很可能導(dǎo)致企業(yè)處方藥營(yíng)銷系統(tǒng)的全面調(diào)整。

    面對(duì)處方藥營(yíng)銷的重大變化，處方藥企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？

    奇銳認(rèn)為，盡管醫(yī)藥分開的道路曲折，必將因?yàn)楦鞣N利益集團(tuán)的糾葛進(jìn)展緩慢，但醫(yī)藥分開從十七大定調(diào)之后，就成為懸在眾多醫(yī)藥企業(yè)頭頂上的“達(dá)摩克利斯之劍”。與其心存僥幸、消極等待，不如早作準(zhǔn)備，及早探索醫(yī)藥分開后如何調(diào)整藥品，特別是門診藥品的營(yíng)銷方式。

    筆者在昆明藥交會(huì)期間舉行的“天施康新形勢(shì)下處方藥深度營(yíng)銷研討會(huì)”上曾談到了未來(lái)處方藥營(yíng)銷的幾個(gè)趨勢(shì)：

    一是產(chǎn)品將成為成功營(yíng)銷的核心資源。醫(yī)藥分開后，因?yàn)椤敖y(tǒng)方”問(wèn)題、普藥藥店終端的攔截問(wèn)題，類似于“復(fù)方夏天無(wú)片”這樣的*、醫(yī)保、中保品種，因?yàn)楫a(chǎn)品*、價(jià)格穩(wěn)定，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)市場(chǎng)良好的機(jī)會(huì)，成為代理商爭(zhēng)奪的核心資源；對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則要求將重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)上來(lái)，做好產(chǎn)品研發(fā)、儲(chǔ)備；

    二是整體營(yíng)銷將成為趨勢(shì)。因?yàn)獒t(yī)藥分開，對(duì)于普藥來(lái)說(shuō)，品牌非常重要，這就需要企業(yè)重視產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，采取公關(guān)、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、患者教育等多種手段強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品品牌；

    三是對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，專業(yè)化推廣和臨床環(huán)節(jié)的營(yíng)銷仍然非常重要。處方藥的主要推廣渠道仍然是學(xué)術(shù)推廣，主要的銷售推力仍然是業(yè)務(wù)人員。這些慣常的做法，需要也必須做得更扎實(shí)——今后隨著新技術(shù)的應(yīng)用，在臨床環(huán)節(jié)上能否做到營(yíng)銷，也在很大程度上決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗。