近日，世界衛(wèi)生組織（WHO）采購負(fù)責(zé)人向中國制藥企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)。然而，面對(duì)這個(gè)能夠帶來數(shù)十億元直接市場(chǎng)和上百億元潛在市場(chǎng)（機(jī)構(gòu)采購和政府采購多會(huì)參照聯(lián)合國采購目錄）的大買家，“中國的藥企似乎還沒有*行動(dòng)起來”。中國每年直接向聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)的出口只占聯(lián)合國采購總額的1%左右。對(duì)于采購要求較高的藥品，國內(nèi)企業(yè)更是鮮有作為，甚至一度連供應(yīng)商資格都沒有。 
  
    究其原因，一方面是大多數(shù)中國制藥企業(yè)對(duì)聯(lián)合國采購這一商業(yè)機(jī)會(huì)缺乏基本認(rèn)識(shí)，對(duì)聯(lián)合國采購*或僅停留在“概念”層面，對(duì)其采購的范圍、性質(zhì)、程序、要求等知之甚少；另一方面，國內(nèi)企業(yè)對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)缺少遠(yuǎn)見和能力。 
  
    首先是墨守成規(guī)。聯(lián)合國采購的信息發(fā)布程序皆通過互聯(lián)網(wǎng)完成，這似一道門檻橫亙?cè)谌狈﹄娮由虅?wù)能力的國內(nèi)企業(yè)面前，加之不少企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣外貿(mào)出口傳統(tǒng)的配額限制，不會(huì)主動(dòng)關(guān)注新業(yè)務(wù)模式帶來的機(jī)會(huì)。 
  
    其次是缺乏信心。一些企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略過于保守，或?qū)ζ髽I(yè)能力缺乏信心，以至于聽到“聯(lián)合國”的頭銜便認(rèn)為其采購的要求一定很高，不進(jìn)行詳細(xì)了解和分析便主動(dòng)放棄。 
  
    第三是能力欠缺。參與采購語言障礙不可避免，另外聯(lián)合國醫(yī)藥產(chǎn)品采購標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，疫苗和藥品都必須符合WHO-GMP和技術(shù)評(píng)估，要通過WHO的預(yù)認(rèn)證，醫(yī)療器械也要滿足GMP要求，而中國企業(yè)的GMP軟件達(dá)不到要求是其難以入圍聯(lián)合國采購的主要困難之一。 
  
    第四是沒有耐心。聯(lián)合國采購手續(xù)相對(duì)復(fù)雜，且具有機(jī)動(dòng)性，企業(yè)需要具備大單小單都接、市場(chǎng)旺季淡季皆能供應(yīng)的能力，因而一些企業(yè)即便獲得了聯(lián)合國供應(yīng)商資格也并不看重。 
  
    在中國全面參與競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，能夠抓住機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)規(guī)則、適應(yīng)規(guī)則，意味著企業(yè)已經(jīng)具有化的視野和魄力，也是企業(yè)邁向化的關(guān)鍵一步。這一步一旦邁出，整個(gè)企業(yè)的治理和發(fā)展就將進(jìn)入一個(gè)新的階段。