深圳一個第三方檢測機構(gòu)的老板老陳，前年接了一個汽車零部件廠的防水測試訂單?？蛻舻漠a(chǎn)品要測IPX7，老陳的設(shè)備能測，做了，客戶滿意。過了兩個月，那個客戶又來了，這次要測IPX9K。老陳說測不了，IPX9K需要高溫高壓噴水裝置，水壓8000到10000kPa，水溫80℃±5℃?？蛻糇吡?，去了別家有IP等級全套測試裝置的實驗室。再過了一個月，另一個客戶要測IPX5和IPX6，老陳的設(shè)備只能做IPX7浸水，IPX5和IPX6的噴水裝置沒配，又丟了一單。

老陳后來跟我說，他做了個統(tǒng)計——去年一年因為設(shè)備不全丟掉的IP防水測試訂單，加起來超過80萬。客戶不會因為你“大部分等級能測”就把單子留給你，他們問的是“你能不能測我要的那個等級”，能就是能，不能就是不能。

IP等級全套測試裝置覆蓋的是從IPX1到IPX9K共九個防水等級。IPX1和IPX2是垂直滴水和傾斜滴水，用滴水箱；IPX3和IPX4是淋雨，用擺管淋雨裝置；IPX5和IPX6是噴水，用不同口徑的噴嘴；IPX7是短時浸水，1米水深30分鐘；IPX8是持續(xù)浸水，需要壓力浸水設(shè)備；IPX9K是高溫高壓噴射水。每個等級的設(shè)備結(jié)構(gòu)、管路、水泵、控制系統(tǒng)都不一樣。一套完整的IP等級全套測試裝置，是由垂直滴雨試驗機、擺管淋雨試驗機、手持噴頭、IPX7浸水試驗箱、IPX8壓力浸水試驗裝置、IPX9K高溫高壓噴射防水試驗機等多個單元組成的。

老陳后來下決心配齊了一套IP等級全套測試裝置。他說這套設(shè)備花了不少錢，但今年上半年的接單量已經(jīng)超過去年全年了?？蛻魜砹藛柺裁吹燃壎寄軠y，報價單發(fā)出去對方就直接簽合同。IP等級全套測試裝置這個東西，對第三方實驗室來說不是“可選項”，是“必選項”。缺一個等級，就意味著你把那個等級的客戶全部推給了競爭對手。