干燥設(shè)備 粉碎設(shè)備 混合設(shè)備 反應(yīng)設(shè)備 過濾分離設(shè)備 過濾材料 滅菌設(shè)備 萃取設(shè)備 貯存設(shè)備 傳熱設(shè)備 鍋爐 塔設(shè)備 結(jié)晶設(shè)備 其它制藥設(shè)備
奧夫爾科精鑄機(jī)械（昆山）有限公司
奧夫爾科精鑄機(jī)械（昆山）有限公司
發(fā)布時間：2024-10-23
目前噴油空壓機(jī)銷售利潤已經(jīng)非常微薄，國產(chǎn)22KW螺桿空壓機(jī)落到經(jīng)銷商手里的毛利兩三千元。從利潤角度來看，與一次性獲利的整機(jī)銷售相比，維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)則因其重復(fù)性在空壓機(jī)市場上占有絕大部分利潤。一般情況下，整機(jī)銷售利潤只占整個空壓機(jī)設(shè)備生命周期利潤的20%，而基于易損件更換和設(shè)備故障排查、解決的售后服務(wù)達(dá)80%。
對于空壓機(jī)市場而言，整機(jī)銷售無疑是前陣地。從廠商的角度看作，作為銷售終端的經(jīng)銷商時常會做出一些違背廠商意愿的事，亂打價格戰(zhàn)。但對于經(jīng)銷商來說，降價不僅會加大銷量，快速回籠資金，更為可觀的是，還能為今后帶來足夠的維修保養(yǎng)量。即使整機(jī)銷售不，只要有了保有量，售后也能帶來足夠的利潤。
目前，售后維修保養(yǎng)已成為空壓機(jī)經(jīng)銷商生存的根基，如果失去這個利潤點，恐怕再強的經(jīng)銷商也撐不下半年。以成本價銷售一臺空壓機(jī)表面上看沒賺到錢，但在未來7-8年內(nèi)，這臺空壓機(jī)就會成為一只會生“金蛋"的母雞——維保每次花費七八百元，每年兩次，這還不算意外故障。
但是，空壓機(jī)售后服務(wù)從來都不是，將來也不會是壟斷市場。若沒有過硬的技術(shù)、獨到的服務(wù)，這只下金蛋的雞遲早會飛掉。從售后市場傳來的危險信號是，由于空壓機(jī)行業(yè)整體利潤點由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)移，加之社會上的第三方機(jī)電維修商攪局，價格戰(zhàn)呼之欲出。造成這現(xiàn)象的主要原因還是行業(yè)中大部分空壓機(jī)品牌的營銷模式多為經(jīng)銷、代理，廠家無法對整機(jī)價格、售后服務(wù)做到強有力的監(jiān)管與規(guī)范，經(jīng)銷商之間的惡意競爭愈演愈烈，價格、服務(wù)難以得到保障。由此不難理解為什么行業(yè)中諸多經(jīng)銷商、代理商膽敢自稱為博取用戶信任。
在經(jīng)歷了行業(yè)數(shù)次整機(jī)價格跳水之后，不少廠家已由PK價格向價格向以質(zhì)量、能效為競爭對象的價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。必然地，售后服務(wù)體系已延續(xù)多年未能升級的經(jīng)銷商也需反思：在新的競爭形勢下，如何讓自己提供的服務(wù)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)？
當(dāng)然，作為空壓機(jī)用戶，我們也需明白：服務(wù)的前提是利潤，沒有利潤支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新？經(jīng)銷商的利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
制藥網(wǎng) 設(shè)計制作，未經(jīng)允許翻錄必究 .? ? ?
請輸入賬號
請輸入密碼
請輸驗證碼
阿图什市|
崇义县|
台江县|
什邡市|
贵德县|
五华县|
通化市|
瑞丽市|
罗源县|
广昌县|
金昌市|
错那县|
开化县|
新平|
门源|
安远县|
天门市|
康马县|
罗山县|
邹城市|
河西区|
交口县|
张家川|
阜康市|
大石桥市|
油尖旺区|
荥阳市|
宣武区|
时尚|
山东省|
凌海市|
讷河市|
潼南县|
芜湖市|
原阳县|
宁德市|
德令哈市|
临猗县|
北安市|
舞钢市|
进贤县|