原標(biāo)題：萌煮：從母愛出發(fā)，三次創(chuàng)業(yè)只為讓愛上吃飯 創(chuàng)業(yè)者和他們的故事（二）
這是一位創(chuàng)業(yè)女性的簡介，她叫Lily。她更喜歡別人稱呼她為“貓媽"，因?yàn)檎沁@個親切的稱呼，成為支撐她三次創(chuàng)業(yè)的動力。從Lily到貓媽，改變的不只是從女人到母親的角色轉(zhuǎn)換，還開啟了她對母嬰世界的另一種好奇探索。從事母嬰行業(yè)5年，這是目前她對的愛的證明。
2012年，次創(chuàng)業(yè)，做啊嗚媽咪，流水超過2億。2013年，更二次創(chuàng)業(yè)，媽咪駕到，流水做到0萬。單純從數(shù)據(jù)來看，這算是相對成功的項(xiàng)目。但為什么后來這兩個項(xiàng)目都沒有堅持下來呢? 因?yàn)?，在?chuàng)業(yè)的路上，總是充滿各種不確定性，你永遠(yuǎn)不知道前面有什么在等你。
更次接觸貓媽，正是她開始做媽咪駕到的時候。她采用了社群（媽媽推薦）+團(tuán)購的模式。在2013年，百團(tuán)大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，團(tuán)購處于火拼狀態(tài)，媽咪駕到采用團(tuán)購的模式只是適應(yīng)了當(dāng)時的風(fēng)潮，但隨著團(tuán)購之戰(zhàn)拉下帷幕，消費(fèi)者又回歸到理性的消費(fèi)狀態(tài)，這個模式就變得尤為被動。
另一方面，移動客戶端開始起來。在互聯(lián)網(wǎng)的大熱潮背景影響下，媽咪駕到陷入了兩個困境：
在這樣的處境下，蘇河匯投資了媽咪駕到。我們一直在考慮如何在現(xiàn)有的40萬母嬰行業(yè)用戶上挖掘出創(chuàng)新的想法來。
通過對項(xiàng)目模式的分析探討，與用戶的深入溝通，包括一對一的市場調(diào)研，我們更先提出了能不能從產(chǎn)品開發(fā)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。
當(dāng)時，我結(jié)合蘇河匯投資項(xiàng)目的套餐模式，建議貓媽：要做持續(xù)性的套餐包，并且產(chǎn)品要精美，讓用戶愿意自動分享，產(chǎn)生流量。開始的時候，貓媽開發(fā)了待產(chǎn)包，但是發(fā)現(xiàn)頻率太低，已有用戶不會購買，也沒有產(chǎn)生流量。至此，次創(chuàng)新嘗試結(jié)束。
結(jié)合次創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，我們提出：從用戶的痛點(diǎn)、需求點(diǎn)考慮。什么是媽媽頭疼，但又不得不每天都要面對的問題。與幾位幼兒媽媽一溝通，她們都不約而同提到了：吃飯。的一日三餐，是0-6歲家長們普遍面臨的問題。經(jīng)常能看見父母追著跑喂飯的情景，這個問題存在了很多年，即使是育兒專家，也往往找不到可以讓多數(shù)人適用的方法。
基于這個想法，“媽咪駕到"轉(zhuǎn)型為“萌煮"。項(xiàng)目于2016年2月正式開始運(yùn)營，一經(jīng)推出，流量增長驚人，“萌煮"以烘焙箱硬件作為入口，提供高粘性的食物+餐具套餐服務(wù)，真正讓愛上吃飯，初步便獲得了成功。這是貓媽在母嬰行業(yè)做的更二次創(chuàng)新。
近期，貓媽正在嘗試更三次創(chuàng)新。她從蘇河匯投資項(xiàng)目學(xué)到的租賃+消費(fèi)金融方式，試圖解決烘焙箱的銷售+后期升級的問題。我們期待更三次創(chuàng)新的成功。在不久的將來，我們或許可以看到一個不斷通過創(chuàng)新發(fā)展起來的“萌煮"。
作為投資人，有幸可以參與萌煮的每一次創(chuàng)新，這都是蘇河匯在深度孵化過程中產(chǎn)生的創(chuàng)新，我們充分利用蘇河匯的資源，借鑒已經(jīng)成功的項(xiàng)目模式，積極為項(xiàng)目提供創(chuàng)新探索的機(jī)會。通過萌煮的案例，我們發(fā)現(xiàn)：其實(shí)有時候，看似一個小小的創(chuàng)新，可能會改變整個市場的格局。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，一定要有著創(chuàng)新的精神，做的自己。若只是一直在別人的創(chuàng)新模式下求得生存，終究是曇花一現(xiàn)。
放眼當(dāng)前的創(chuàng)投環(huán)境，國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者考慮的都是如何實(shí)現(xiàn)資本的擴(kuò)張和積累，而不是真正意義上的創(chuàng)新。而創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)"，我認(rèn)為就是“創(chuàng)新"，沒有創(chuàng)新何談之后的繁榮擴(kuò)大，實(shí)則無水之源，無本之木。
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因?yàn)樵谒麄兊墓适吕?，我們聽得到狂熱血液沸騰的聲音，我們可以真切地觸摸到這群貌似勇敢、倡導(dǎo)豐盛人生的理想主義者內(nèi)心所有的、恐懼與不安。
蘇河匯年終專題——《創(chuàng)業(yè)者和他們的故事》,這個春節(jié)，和你一起感受他們的心聲！返回搜狐，查看更多
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