大健康產(chǎn)業(yè)成為投資界的香餑餑，而保健品成為眾多藥企紛紛布局的重要領(lǐng)域。 

  一方面，是上海醫(yī)藥、天士力、江中藥業(yè)等一眾藥企紛紛搶灘保健品行業(yè)，另一方面，是保健品行業(yè)政策的日趨收緊。在此背景下，保健品千億市場(chǎng)將如何分羹？ 

  8月4日，上海醫(yī)藥公告稱(chēng)將參與澳維生素制造商Vitaco的私有化，并擬以9.38億元獲得Vitaco的60%股權(quán)。上海醫(yī)藥表示，公司可憑借本次收購(gòu)進(jìn)入保健品行業(yè)，享受該行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。 

  值得一提的是，除了上海醫(yī)藥，包括天士力、金達(dá)威、金城醫(yī)藥、江中藥業(yè)等多家藥企已經(jīng)都在保健品行業(yè)進(jìn)行了布局。“從兩三年前開(kāi)始，一些制藥企業(yè)就開(kāi)始布局保健品。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢(xún)負(fù)責(zé)人史立臣表示。 

  “近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的政策越來(lái)越緊，無(wú)論是仿制藥一致性評(píng)價(jià)，還是藥品大幅壓價(jià)，都讓制藥企業(yè)日子很難過(guò)。而保健品的監(jiān)管并沒(méi)有那么嚴(yán)格，利潤(rùn)也有一定的保障；另外，隨著國(guó)人保健意識(shí)的增強(qiáng)，未來(lái)疾病防御市場(chǎng)也會(huì)很大，保健品市場(chǎng)空間還是有的。”東方高圣副總裁瞿镕表示。 

  然而，盡管保健品市場(chǎng)很大，但創(chuàng)造出一個(gè)明星產(chǎn)品的難度卻越來(lái)越大。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品市場(chǎng)中獲得一杯羹，這是很多企業(yè)仍在探索的。 

  “放開(kāi)”的保健品市場(chǎng) 

  今年6月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局下發(fā)了關(guān)于實(shí)施《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》有關(guān)事項(xiàng)的通知。 
　
  該通知指出：“2016年7月1日后，各省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)不再受理保健食品注冊(cè)申請(qǐng)，不再開(kāi)展保健食品注冊(cè)檢驗(yàn)樣品封樣工作；保健食品原料目錄發(fā)布后，受理保健食品備案申請(qǐng)。” 

　 分析人士認(rèn)為，改成備案制后，保健食品注冊(cè)將極為簡(jiǎn)單，由文號(hào)管制帶來(lái)的壟斷局面將被打破，企業(yè)進(jìn)入的成本將大大降低。“監(jiān)管部門(mén)對(duì)保健品的態(tài)度逐漸往‘放’的方向發(fā)展，讓企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。”史立臣表示，實(shí)施備案制有助于企業(yè)放手去打造自身的產(chǎn)品群。 

  值得一提的是，在上述政策實(shí)施之前，眾多藥企已經(jīng)紛紛聞風(fēng)而起，布局這一領(lǐng)域。 

 　金城醫(yī)藥7月6日發(fā)布了獲得國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書(shū)的公告。公司自主研發(fā)的谷胱甘肽葡萄籽維生素CE片是谷胱甘肽下游系列產(chǎn)品之一。金城醫(yī)藥表示，此次谷胱甘肽葡萄籽維生素CE片保健食品批準(zhǔn)證書(shū)的取得，有利于公司進(jìn)一步開(kāi)展在保健食品領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，符合公司“大醫(yī)藥、大健康”的產(chǎn)業(yè)布局。 
　
　 而這一次上海醫(yī)藥擬收購(gòu)的Vitaco是一家開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一系列營(yíng)養(yǎng)、健康及保健類(lèi)品牌產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品公司。Vitaco主要市場(chǎng)是澳大利亞和新西蘭，產(chǎn)品主要包括保健品、體育營(yíng)養(yǎng)品以及健康食品。Vitaco的中國(guó)業(yè)務(wù)包含通過(guò)電商渠道“直接銷(xiāo)售”品牌為Healtheries（中文名稱(chēng)“賀壽利”）和Musashi（中文名稱(chēng)“武藏”）的產(chǎn)品，以及在澳大利亞和新西蘭通過(guò)當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“間接銷(xiāo)售”。2016年上半財(cái)年，Vitaco中國(guó)地區(qū)的直接和間接銷(xiāo)售收入近1152萬(wàn)澳元。上海醫(yī)藥表示，公司自身?yè)碛袊?guó)內(nèi)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道資源，而Vitaco擁有的保健品產(chǎn)品，二者結(jié)合可打造規(guī)模化的保健品產(chǎn)品組合及拳頭產(chǎn)品；本次收購(gòu)契合上海醫(yī)藥在大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并可推進(jìn)上海醫(yī)藥的化發(fā)展和布局。 

  在瞿镕看來(lái)，企業(yè)收購(gòu)海外的保健品公司，產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)比藥品速度快，也是非常好的選擇。 

  “爆品”稀缺 

 　藥企布局保健品領(lǐng)域，和其潛在的市場(chǎng)和利潤(rùn)有著密切的關(guān)系。 

 　新三板掛牌企業(yè)九生堂主營(yíng)業(yè)務(wù)是生物活性肽（“酶法多肽”）系列保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、養(yǎng)生食品及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1741.27萬(wàn)元，毛利率為75.23%，加權(quán)平均收益率為44.29%；2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入938.68萬(wàn)元，毛利率為73.74%，加權(quán)平均收益率為36.23%。此外，在A股上市公司中，湯臣倍健2016年半年報(bào)顯示，公司的主營(yíng)產(chǎn)品分別為片劑、粉劑、膠囊等，其中片劑的毛利率為73%，粉劑的毛利率為55%，膠囊的毛利率為62.8%。 

  不過(guò)，監(jiān)管部門(mén)對(duì)保健品實(shí)施備案制，讓保健品整個(gè)市場(chǎng)在迎來(lái)春天的同時(shí)，也將進(jìn)一步加劇這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 

  布局保健品的江中藥業(yè)在2016年半年報(bào)中介紹，《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》實(shí)施后，保健食品產(chǎn)品上市的管理模式由原來(lái)的注冊(cè)制調(diào)整為注冊(cè)與備案制相結(jié)合的管理模式，縮減了審批時(shí)間，使許多外資企業(yè)開(kāi)始收購(gòu)國(guó)內(nèi)相關(guān)保健食品企業(yè)，布局大健康發(fā)展，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 

 　據(jù)江中藥業(yè)介紹，今年上半年，受細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境和政策的影響，報(bào)告期內(nèi)保健品板塊總體銷(xiāo)售仍不理想，僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.1億元，同比下降22.24%。 

  分析人士認(rèn)為，隨著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，未來(lái)保健品市場(chǎng)規(guī)模有望超千億元。但值得一提的是，在這一巨大的市場(chǎng)之中，明星產(chǎn)品、特別受歡迎的“爆品”卻是少之又少。保健品門(mén)檻低，可能很快作出一個(gè)‘爆品’，但是生命周期也相對(duì)比較短。”瞿镕向記者表示。 

 　瑪咖作為保健品走向市場(chǎng)，其輝煌和沒(méi)落便是保健品市場(chǎng)風(fēng)云變化的一個(gè)縮影。據(jù)了解，瑪咖2011年獲得了國(guó)家“新資源食品”認(rèn)證，此后瑪咖的價(jià)格和產(chǎn)量扶搖直上。據(jù)媒體報(bào)道，一些黑瑪咖炒到了每公斤上萬(wàn)元的價(jià)格。然而，今年瑪咖的價(jià)格又走入另外一個(gè)，價(jià)格一落千丈，一些瑪咖的收購(gòu)價(jià)低至每公斤1元。 

  對(duì)于這一現(xiàn)象，史立臣認(rèn)為，企業(yè)需要解決好產(chǎn)品群和營(yíng)銷(xiāo)渠道兩大問(wèn)題，而后者是首要難題。 

  瞿镕表示，藥品比保健品的要求要高很多，藥企做保健品，優(yōu)勢(shì)是技術(shù)方面。“但是銷(xiāo)售保健品也存在難度，保健品需要建立*的品牌，同時(shí)原有的產(chǎn)品銷(xiāo)售思路和渠道也往往有比較大的差異，想要銷(xiāo)售好也不是容易的事情。” 

  史立臣向記者表示，保健品的銷(xiāo)售渠道包括商超、藥店、電商和專(zhuān)門(mén)的保健品門(mén)店，而專(zhuān)門(mén)的保健品門(mén)店的銷(xiāo)量zui大。“建立營(yíng)銷(xiāo)體系是藥企布局保健品首要解決的問(wèn)題。企業(yè)不是拿到產(chǎn)品，就可以在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。很多藥企都涉足這一領(lǐng)域，但zui終成功的很少”。 

  瞿镕向記者表示，中國(guó)保健品市場(chǎng)一直比較混亂，也缺少真正的，比如湯臣倍健這類(lèi)企業(yè)，*目前還是非常低。但是未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)一批有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。