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作者 | 宋冠宇    來源 | 野馬財經，“潤百顏·故宮口紅"系列是由華熙生物（688363.SH）與故宮博物院合力推出的，該產品除了實現(xiàn)東方美學和現(xiàn)代科技的結合，不僅在美妝業(yè)界點了把火，更掀起了國貨文創(chuàng)新風潮。

對華熙生物而言，這是其進一步鎖定C端市場，把高科技產品創(chuàng)收變現(xiàn)的重要一步。意欲將“潤百顏"打造成玻尿酸的華熙生物于日前公布了2019年年報。

其中，醫(yī)療終端和功能性護膚品兩個領域發(fā)展迅猛，得益于華熙生物在核心技術優(yōu)勢、全產業(yè)鏈升級和消費者需求三個方面的不懈努力。

終端崛起凸顯企業(yè)核心技術優(yōu)勢

2019年華熙生物實現(xiàn)營業(yè)收入18.86億，較上年增長49.28%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤達到5.67億，較上一年度的4.20億增長了35.16%，成果頗豐。

其中，功能性護膚品實現(xiàn)營收6.34億，較上年增長118.53%、醫(yī)療終端產品4.89億，較上年增長56.34%，二者毛利率分別為78.54%和86.67%，堪比茅臺。兩大業(yè)務板塊收入占比達到近60%，這也是華熙生物20年來終端超過原料收入。亮眼成績單的背后表明了市場與消費者對華熙生物產品的廣泛認可，更是對華熙生物醫(yī)療終端產品和功能性護膚品巨大優(yōu)勢的有力證明。

圖片來源：公司公告對于醫(yī)療終端產品來說，華熙生物的產品覆蓋面廣，涉及骨科、眼科、皮膚科等多個領域；其中，“潤百顏®"注射用修飾是家獲得CFDA批準文號的國產交聯(lián)透明質酸軟組織填充劑，打破了國外品牌對市場的壟斷。公司這些年在醫(yī)美領域不斷夯實產品布局，已經具備業(yè)內少有的豐富產品群。據(jù)新氧和美團的數(shù)據(jù)顯示，2019年潤百顏的醫(yī)美產品位居國產，與國外品牌的差距逐年縮小，業(yè)內表示，隨著國內醫(yī)美產品的品質不斷提升且更注重用戶體驗，可能很快會超越國外品牌成為。2019年華熙生物旗下醫(yī)美品牌“潤致"推出款自主研發(fā)的單相含麻透明質酸填充劑，為目前市場上同時擁有單相和雙相交聯(lián)含麻產品的玻尿酸品牌，進一步提高公司在醫(yī)療美容領域的市場地位。而華熙生物的骨科產品“海力達"注射液為醫(yī)保乙類處方藥，公司積極參加各省公立醫(yī)院藥品集中招標采購。截止2019年底，已中標全國23個省份的集中招標采購。資料顯示，2018年中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模達到1,216.7億元人民幣，預計2023年達到3,600億，復合增長率為24.2%。根據(jù)新氧大數(shù)據(jù)2019年報告，在行業(yè)占比超過60%的非手術類項目中，透明質酸填充為靠前。中國的透明質酸填充注射仍處于高增速階段。另一方面，我國老齡化進程的加快，透明質酸廣泛應用于骨科、眼科等醫(yī)療領域，市場需求將持續(xù)快速增長。據(jù) Frost & Sullivan 分析預測，中國骨科治療注射液的市場規(guī)模將在2021年達到約20億元人民幣。受益于上述醫(yī)美市場快速增長、老齡化趨勢、大健康等綜合因素，華熙生物的醫(yī)療終端板塊發(fā)展持續(xù)走高。當然，雄厚的研發(fā)技術作為產品保證。尤為值得關注的是，華熙生物在醫(yī)藥級透明質酸原料上難以逾越的先行優(yōu)勢。玻尿酸原料可劃分為化妝品級、食品級、醫(yī)藥級三類，其中醫(yī)藥級原料對生產資質、工藝、技術、標準等要求，另外各國對醫(yī)藥級原料都有嚴格的資質審核流程及要求。有業(yè)內人士指出，醫(yī)藥級原料需要3-5年的前期投入和嚴格的資質審核，難度大、門檻高，因此真正能生產醫(yī)藥級透明質酸的企業(yè)并不多。

曾在醫(yī)藥級透明質酸市場上扮演重要角色的日本企業(yè)資生堂于2019年宣布未來三年內將退出醫(yī)藥級透明質酸業(yè)務。據(jù)業(yè)內人士透露，資生堂的退出與成本及技術壓力不無關系，這將進一步鞏固華熙生物在醫(yī)藥級透明質酸市場幾近壟斷的地位。華熙生物是目前國內同時擁有發(fā)酵法生產原料藥和藥用輔料批準文號并實現(xiàn)商業(yè)化生產的企業(yè)，其醫(yī)藥級透明質酸的核酸、內毒素等雜質水平是歐洲藥典標準規(guī)定值的1/50和1/20，達到水平。同時，華熙生物的醫(yī)藥級原料產品還擁有全面的注冊資質，在國內取得7項注冊備案資質，在國際取得包括歐盟、美國、韓國等在內的23項注冊備案資質。華熙生物董事長趙燕指出，2019年公司著重調整了醫(yī)療美容業(yè)務模式和產品組合，深入到用戶的需求之中，提供多種產品組合，并強化服務，為醫(yī)療機構提供解決方案，最終贏得機構和用戶的認可。另一方面，作為華熙生物明星產品的功能性護膚品地位與重要性同樣不容忽視。根據(jù)國家統(tǒng)計，2019年社會消費品零售總額411,649億元，同比增長8.0%，其中化妝品類總額2,992億元，同比增長12.6%（限額以上單位消費品零售額）。站在化妝品行業(yè)風口之下，依托自身的透明質酸領域的基礎和優(yōu)勢，華熙生物近年探入功能性護膚品領域，以消費者對護膚品的功能需求為切入點，不斷研發(fā)新品，線上銷售模式快速發(fā)展，以“潤百顏"為首的華熙系功能性護膚品火速成為護膚品市場上的生力軍。據(jù)介紹，傳統(tǒng)的日化產品大多基于化學配方及化學成分生產研發(fā)護膚品；而華熙生物的功能性護膚品則以自主研發(fā)生產的生物活性物質為核心，以功能性為訴求，針對不同人群、不同皮膚問題，運用自身核心技術解決消費者護膚問題，達到安全、健康、功能性強的效果。同時，華熙生物也時刻關注著消費者訴求需要與市場變動風向，找準消費者畫像，有針對性的進行產品研發(fā)。目前針對不同的細分目標群體及功能訴求，華熙生物已經完成了以“潤百顏"為主打，“BM肌活"、“米蓓爾"、“夸迪"等多個品牌系列百花齊放的布局。產品種類包括次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、噴霧及部分彩妝產品，其中采用B.F.S.吹灌封一體化技術開發(fā)的無防腐劑、無香精、無酒精、無色素的原液產品2019年銷量大幅增長，潤百顏成為這一品類的行業(yè)和。2020年，受疫情影響，化妝品行業(yè)整體低迷，可華熙系功能性護膚品卻逆流而上，穩(wěn)步提升。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在肆虐的1-2月，華熙生物旗下“潤百顏"旗艦店銷售額同比上升約60%，在3月5日至3月8日天貓舉行的中，“潤百顏"銷售同比增長285.8%，于佰草集、丸美、珀萊雅等行業(yè)內傳統(tǒng)豪強。

全產業(yè)鏈模式推動企業(yè)高速運轉

雖然醫(yī)療終端產品及功能性護膚品各自都具有*的優(yōu)勢，但想要實現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，還需要華熙生物整個體系的聯(lián)合推動。覆蓋全產業(yè)鏈的生產模式成為了華熙生物飛速發(fā)展的不竭動力。首先，*的產業(yè)轉化能力能夠為企業(yè)鞏固行業(yè)地位不斷“開疆拓土"。2019年華熙生物透明質酸發(fā)酵產率達到12-14g/L（文獻報道行業(yè)平均水平為6g/L-7g/L），處于水平，繼續(xù)保持自身的成本優(yōu)勢和壁壘。

其次，實現(xiàn)充足合理的產能配置能夠為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航。2019年，公司在天津的透明質酸相關項目正式開工建設，巢湖工廠正式投產，濟南新廠區(qū)150噸透明質酸新生產線也于2019年6月建成投產。公司透明質酸原料年產能達到320噸，同時新增多條終端產品生產線，企業(yè)整體產能擴大，解除業(yè)務快速發(fā)展的后顧之憂。再者，多元化銷售渠道的建立能夠加快企業(yè)資金庫存周轉，提升經營質量。2019年，華熙生物的終端品牌在線上渠道同天貓、淘寶、京東、有贊等平臺進行了廣泛合作，同時重視品牌建設，不斷占領終端消費者心智。疫情期間公司利用互聯(lián)網做醫(yī)療終端業(yè)務的新嘗試，通過與美團等消費平臺的合作，創(chuàng)立了新的互動模式，讓終端消費者更好認知華熙生物的品牌及產品。同時，華熙生物深知國際市場的重要性，明白既要想方設法在市場上“多分蛋糕"，也要自己全力以赴“做大蛋糕"，雙管齊下的道理。因此，華熙生物伸長了經營觸手，加強國際間合作。以諸如收購法國皮膚管理企業(yè)Revitacare，引入“Cytocare"系列動能素等手段打入國際市場，拉大與眾多追趕者之間的距離。可見，全產業(yè)鏈的裝甲升級，的多元發(fā)展是華熙生物一直貫徹落實、不曾懈怠的發(fā)展戰(zhàn)略。

“三駕馬車"打造華熙生物核心版圖

縱然已經在行業(yè)內部有了龍頭的地位，但華熙生物依然繼續(xù)鞏固行業(yè)地位，擴大戰(zhàn)果。對此，華熙生物董事長趙燕女士深有感觸。她堅信是行業(yè)話語權的前提，而技術優(yōu)勢是的前提。在把握優(yōu)勢、掌握主動權的前提下，利用充沛的產能不斷完成優(yōu)質產品輸出，并與消費者需求成功對接，能使企業(yè)立于不敗之地。另外，“三駕馬車"式的運營模式也是趙燕關注的重點。在她的戰(zhàn)略構想中，原料是公司的研發(fā)深度，醫(yī)療終端是公司的研發(fā)高度，C端業(yè)務是公司的市場廣度，三者相輔相成，互為表里。可以預見的是，C端業(yè)務的占比會越來越大，但華熙生物并不會成為一家僅僅面向C端的企業(yè)。只有企業(yè)原料根基穩(wěn)固，終端業(yè)績發(fā)展才能穩(wěn)健，公司運營方能穩(wěn)定。

渾厚科技力產生出頑強的產品力，頑強的產品力孕育出*的競爭力，在接下來的運營過程中，華熙生物將會把這種競爭力轉化成響亮的品牌力。相信高技術、高毛利、高份額將會成為華熙生物的標簽。根據(jù)華熙生物在2019年年報，可以預見公司接下來的戰(zhàn)略重點在于繼續(xù)打造以“潤百顏"為首的差異化功能性護膚品牌、進一步優(yōu)化營銷策略、持續(xù)加強研發(fā)以及創(chuàng)建創(chuàng)新型高效團隊。上一年度，華熙生物研發(fā)支出高達9388.62萬元，投入額較上年增加4102.03萬元，增幅高達77.59%。相信在上述戰(zhàn)略的作用下，該比例還會越來越大。夯實技術，優(yōu)化原料，致力醫(yī)療，打造美麗，這樣的華熙生物未來可期。相信在接下來的日子里，越來越多的爆款新品，優(yōu)質精品持續(xù)在市場中與消費者相遇。