8月21日，聚力同行?海南東銳渠道合作交流會在海口威斯汀酒店順利召開。本次會議由海南東銳科技有限公司主辦，聯(lián)合默克、徠卡、生物梅里埃、ACE伯儀生物、Abcam、賽默飛等國內(nèi)外生命科學品牌，共商渠道協(xié)作新模式，共謀市場發(fā)展新藍圖。
當前海南自貿(mào)港建設(shè)持續(xù)推進，國家不斷強化檢驗檢測領(lǐng)域標準化、規(guī)范化建設(shè)，各類科研專項經(jīng)費持續(xù)投入，科研平臺、政府檢測實驗室、醫(yī)療機構(gòu)對儀器設(shè)備、試劑耗材、技術(shù)服務(wù)的需求持續(xù)釋放，本地實驗室市場迎來全新發(fā)展機遇。海南東銳作為東銳集團重要區(qū)域子公司，承接集團完整供應(yīng)鏈、技術(shù)、服務(wù)資源，深耕海南科研、醫(yī)療、政府檢驗檢測市場。
本次渠道會既是對廣大合作伙伴長期支持的誠摯答謝，也是深化渠道生態(tài)建設(shè)，攜手挖掘本地多元實驗室市場的重要契機。會議開篇，由海南東銳總經(jīng)理湯輝賢女士作海南東銳公司專題介紹。
湯總結(jié)合自貿(mào)港檢驗檢測體系建設(shè)、科研平臺建設(shè)的政策背景，介紹海南東銳的本地團隊配置、倉儲物流、售后技術(shù)服務(wù)能力，梳理海南科研院所、政府檢測機構(gòu)、醫(yī)療平臺等終端市場現(xiàn)狀與發(fā)展空間。同時解讀東銳集團對海南區(qū)域的戰(zhàn)略定位：聯(lián)動廣東、廣西、貴州等華南業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向本地渠道伙伴輸出完整的品牌資源、技術(shù)支持、項目保護、供應(yīng)鏈保障，期待與大家一起共同把握自貿(mào)港實驗室建設(shè)的發(fā)展窗口期。
會上，各品牌及東銳產(chǎn)品經(jīng)理依次登臺開展專題宣講，結(jié)合海南本地科研、醫(yī)療、政府檢測機構(gòu)的實際需求，圍繞國家經(jīng)費導向、檢測合規(guī)要求，從市場機遇、產(chǎn)品方案、技術(shù)優(yōu)勢、渠道合作政策等維度展開深度分享。
默克實驗室純水南區(qū)經(jīng)理陳麗清女士介紹了Milli?Q 實驗室純水解決方案，完整展示從純水、超純水到大流量臨床純水的全系列產(chǎn)品。結(jié)合藥典標準、大量頂級科研文獻背書，講解純水系統(tǒng)在制藥、科研實驗室的應(yīng)用價值，圍繞海南本地客戶需求介紹配套服務(wù)與渠道合作模式。
徠卡儀器（上海）有限公司高級銷售經(jīng)理趙越先生聚焦生命科學前沿成像需求，分享了Viventis SCAPE純光學高速體成像系統(tǒng)，并介紹了Visoria B正置顯微鏡、Mateo FL倒置顯微鏡及全系列體視顯微鏡產(chǎn)品，解讀上述設(shè)備在胚胎發(fā)育、類器官研究、活細胞培養(yǎng)、病理切片觀察等方向的落地應(yīng)用。
東銳產(chǎn)品經(jīng)理劉鳳姣女士帶來生物梅里埃品牌專題宣講，圍繞微生物全流程質(zhì)量控制體系展開分享，覆蓋潔凈環(huán)境監(jiān)測、培養(yǎng)基制備質(zhì)控、過程檢測、微生物鑒定與污染溯源四大核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，詳細介紹浮游菌采樣器、無菌檢查系統(tǒng)、VITEK質(zhì)譜鑒定等核心產(chǎn)品，解讀現(xiàn)行制藥行業(yè)標準與規(guī)范要求，可為生物制藥企業(yè)及各類檢測機構(gòu)提供合規(guī)的整體解決方案。
ACE伯儀生物華南區(qū)負責人郭太穎先生作為國產(chǎn)蛋白研究方案代表，介紹蛋白研究全鏈條產(chǎn)品矩陣，覆蓋蛋白上游制備、蛋白純化、電泳預(yù)制膠、WB轉(zhuǎn)印設(shè)備、IP/ChIP分子互作試劑盒，主打高效簡化實驗流程，高性價比國產(chǎn)替代方案，同時講解面向經(jīng)銷商的ACE渠道合作模式。
新晉生物產(chǎn)品經(jīng)理劉曉女士分析了國自然、創(chuàng)新藥出海帶來的市場機會，介紹Abcam重組抗體、KO驗證抗體、SimpleStep lgnite ELISA試劑盒、空間多組學抗體產(chǎn)品，講解小包裝抗體等特色產(chǎn)品優(yōu)勢，同步發(fā)布2026政策與渠道賦能支持。
東銳產(chǎn)品經(jīng)理張思程女士帶來賽默飛LPE產(chǎn)品線專題宣講，完整講解了移液全系列產(chǎn)品，從 F1/F2/F3手動移液器、Novus/FluidEase電動移液器，到ClipTip卡點密封技術(shù)、S1助吸器、Multidrop自動化分液設(shè)備；配套QSP全系列吸頭、凍存管等實驗室耗材，覆蓋從基礎(chǔ)實驗到高通量篩選各類移液應(yīng)用場景。
東銳科技總經(jīng)理劉國賓先生帶來《廣州東銳經(jīng)營管理的思考》主題分享，深度剖析企業(yè)管理體系與企業(yè)文化內(nèi)核。劉國賓先生結(jié)合稻盛和夫人生?工作結(jié)果 = 思維方式×熱情×能力成功方程式，融合中華傳統(tǒng)儒釋道哲學思想，闡釋企業(yè)長期發(fā)展底層邏輯：厚德為因，成就為果；自利利他，行穩(wěn)致遠。他提出，能力與努力屬于外在條件，而價值觀與心性才是決定企業(yè)能走多遠的核心?！昂竦? 是一切事業(yè)的根基，誠信、利他、感恩構(gòu)成東銳的價值底座；能力、市場機遇、團隊努力是外部條件，內(nèi)外結(jié)合，方能收獲企業(yè)發(fā)展的果實。
這套 “利他" 的經(jīng)營哲學，不止運用于企業(yè)內(nèi)部管理，同樣深度落地在渠道合作生態(tài)當中。傳統(tǒng)貿(mào)易模式多聚焦短期利益博弈，而東銳堅持跳出單純產(chǎn)品買賣思維，把利他價值觀延伸至渠道伙伴層面：不片面追求自身業(yè)務(wù)規(guī)模，而是站在合作伙伴角度思考，為渠道伙伴創(chuàng)造實實在在的收益與價值。對內(nèi)，東銳通過法治立規(guī)矩、禮治聚人心、德治塑文化，以制度規(guī)范流程，以人文關(guān)懷凝聚團隊；對外面向經(jīng)銷商，將這套理念轉(zhuǎn)化為實際行動，落實為項目保護、技術(shù)培訓、樣機支持、市場物料、供應(yīng)鏈保障等一系列賦能舉措。
在劉總的分享中提到，渠道合作不是零和博弈，而是共生共建。東銳希望充當品牌方與渠道伙伴之間的橋梁，輸出品牌資源、技術(shù)能力、完整供應(yīng)鏈，賦能廣大經(jīng)銷商伙伴成長，實現(xiàn) “品牌方——東銳——渠道伙伴——終端客戶" 多方共贏。做生意不只追求短期訂單，更看重長期信任關(guān)系，追求構(gòu)建可持續(xù)、可成長、風險共擔、利益共享的渠道生態(tài)。
作為生物技術(shù)及制藥一站式服務(wù)商，海南東銳科技將持續(xù)強化渠道賦能，為合作伙伴提供項目保護、技術(shù)培訓、樣機支持、市場推廣等配套支撐。依托自貿(mào)港政策東風，打通品牌、渠道、終端的鏈路，實現(xiàn)資源共享、聚力拓市、合作共贏。
未來，海南東銳將繼續(xù)深耕本地市場，共同助力海南自貿(mào)港實驗室事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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