OEM（OriginalEquipmentManufacturer），意思為原始設備制造商，指一個廠家根據(jù)另一個廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或*貼牌生產，即可代表外委加工、轉包合同加工。國內習慣稱為協(xié)作生產、貼牌生產。隨著社會經濟的發(fā)展，專業(yè)化程度越來越高，只有各司其職的專業(yè)化分工才會使企業(yè)在各自的領域里越做越專業(yè)，產品質量得到提升，生產成本進一步降低，zui終使消費者受益。隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展日益成熟，這一*的生產方式也被逐步引進，一方面很多廠家開始注重產品品牌的推廣和營銷渠道的建設，而主營產品開始采用OEM生產；另一方面，一些廠家看到了太陽能行業(yè)這個悄然興起的變化，開始為這些廠家提供OEM服務，按照廠商的要求，利用自己的設備生產產品。對于這一部分廠家來說，同樣賺取了利潤，但是減少了品牌經營的風險。OEM是太陽能行業(yè)社會化大生產、大協(xié)作趨勢下的必由之路，也是資源合理化配置的有效途徑之一。
一、我國太陽能熱水器OEM現(xiàn)狀分析
OEM是經濟一體化、產業(yè)分工日趨細化的產物，在我國，太陽能熱水器OEM廠家主要集中在浙江的海寧、江蘇的如皋、山東德州、廣東和北京等地區(qū)，數(shù)量有近3000家，對于太陽能熱水器OEM市場，目前主要呈現(xiàn)幾種形態(tài)：一是專業(yè)的OEM廠家，如北京神光、廣州桑高等；二是既做貼牌又有自主品牌的，如上海創(chuàng)美。從貼牌的形式上去看，有些是給一些家電類品牌熱水器貼牌的，有些是給出口或外資企業(yè)貼牌的，有些是套用和模仿其他。隨著太陽能行業(yè)的發(fā)展，OEM這種新的生產方式必將顛覆傳統(tǒng)的生產方式，為太陽能行業(yè)帶來另一場革命。一方面，許多企業(yè)一直是在做代加工業(yè)務，沒有發(fā)展自己的品牌，賺的是勞動力的費用，可能頭兩三年公司效益還好，但隨著近兩年原材料價格的不斷上漲，許多OEM廠家的效益都在不斷地滑坡，這些OEM廠家在紛紛轉型；另一方面是一些專業(yè)的、具有實力的OEM廠家正在形成，靠規(guī)模獲得經濟效益。
二、太陽能熱水器OEM發(fā)展趨勢
從未來的發(fā)展趨勢去看，對于目前的OEM企業(yè)，主要有兩種思路：一是從OEM轉為ODM（自主設計），進而到OBM（自主品牌）；二是專注OEM，通過整合和重組來獲得更大的發(fā)展，因為國內一些太陽能熱水器企業(yè)的加工資源存在明顯的比較優(yōu)勢，結合本地實際，有效地復制或克隆上成功的經驗，也是一種好的做法。
對于轉型，需要的是“蝶變”，歷經市場洗禮，進而在浴火中重生，從轉型的方向去看，需要開源與節(jié)流并舉，如可以是內部降本來獲取利潤，如通過調整產品結構，將不銹鋼支架換成鋁合金支架或鑄鐵支架，通過提高廢品利用率，降低管理成本等措施緩解壓力；可以是開發(fā)新產品，向新品、產品要利潤，質量好、具有*賣點的新產品由于具有占領市場，消費潮流的特點，開發(fā)這樣的產品，按、優(yōu)價的原則實行高價位入市，提升產品與品牌在消費者心中的價值感，進而獲取超額利潤。從轉型的要求去看，需要轉變思路和健全組織結構，如組建一支精悍的市場實戰(zhàn)團隊，具有與時俱進的營銷理念；如提煉品牌的特色，使品牌既有明顯的賣點和定位，又有*的品牌個性形象。
對于專注OEM，要選擇好的合作伙伴，要形成*的優(yōu)勢：
一是要樹立質量意識。因為質量是做OEM的生命，OEM生產的產品就是貼牌廠家的產品，代表了貼牌廠家的產品質量。因為OEM專業(yè)廠只有在該產品的品質管理和技術水平方面達到或超過貼牌廠家，雙方合作才有可靠的基礎。OEM企業(yè)要做到以上要求就必須在“專”、“特”、“精”上下工夫，如對貼牌廠家及其用戶反映的質量問題，需要及時、準確、快速地解決。不僅要解決用戶的問題，提高自己的服務質量，而且要使用戶放心，提供滿意度。
二是供貨要及時。目前占很大比例的太陽能熱水器貼牌廠家是國內家電行業(yè)原有的品牌。由于貼牌廠家有明顯的品牌網絡優(yōu)勢，故市場供貨及銷售量上升均極為迅速，對OEM的供貨周期要求也比較短。因而OEM廠家需要從玻璃毛坯管、真空管鍍膜到整機及支架一條龍的生產等方面，確保供貨的周期及產品的不斷更新。
三是有自己的特長。專注OEM同樣需要具有特色，如可以依托熱水器特定技術要求進行生產；如能夠進行自主設計和具有自主；如具有*的現(xiàn)金流，因為OEM專業(yè)廠生產的是整機，資金占用量大，而從購買原材料到收到貨款一般有一個時間周期，這要求OEM廠家要提前墊資。
四是價格具有競爭力。價格直接影響到合作雙方的利益。如何制定合理的、具有競爭力的價格是雙方合作的基礎，做OEM要充分預算產品的生產成本，不要盲目報價，更不能用低質量低價格來獲取訂單，結果會得不償失。如可以價格分成原材料費、加工費、運費、稅金四個部分，根據(jù)各品種的技術含量不同和實際成本的核定，形成相對穩(wěn)定的價格。同時，在生產制造過程中，要加強成本控制，精打細算，練好內功，以成本為核心，靈活機動。
總之，隨著太陽能熱水器行業(yè)洗牌的加劇，太陽能OEM廠家也正在進行洗牌，無論是蝶變還是整合，太陽能OEM廠家正在突出重圍，走向規(guī)范。
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