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從事不銹鋼反應(yīng)釜銷售的幾年來(lái)，在這方面的報(bào)價(jià)上的一些問(wèn)題，我一直想跟大家探討。

像一些的制藥設(shè)備公司（如科豪公司）的報(bào)價(jià)程序一直是先了解完客戶的的基本要求后，由技術(shù)部出圖紙給客戶確認(rèn)，zui終才是正式報(bào)價(jià)給客戶。如客戶對(duì)圖紙?zhí)岢鲂薷?，技術(shù)部會(huì)*時(shí)間重新修改圖紙。

客戶需提交的基本要求如下：

1，應(yīng)用在什么行業(yè)？大家都知道同樣的反應(yīng)釜，使用在化工行業(yè)和使用在食品制藥行業(yè)的要求是不一樣的。表面處理就是一個(gè)很明顯的特征。價(jià)格自然有相差。

2，物料的粘度和酸堿性。攪拌器的選型需要根據(jù)物料的粘度，普通的澄水狀的物料只需要漿式攪拌就可以了，但是如果物料粘度較大，則需要選擇錨式攪拌，攪拌力度大。如果物料受局部高溫會(huì)凝固粘附在罐壁上，還需要選擇帶四氟刮壁的框式攪拌器?？坪谰褪潜M量了解大家的攪拌需求，力求以zui少的成本提供滿足客戶要求的設(shè)備。

3，罐內(nèi)工作壓力，電機(jī)及轉(zhuǎn)速的要求。鋼板厚度的選擇和電機(jī)功率的不同，在價(jià)格中占相當(dāng)大的比例。

4，就是配件的選擇?？坪拦驹谶@點(diǎn)上做的是很明確的。所有報(bào)價(jià)清單上的配件，科豪都注明品牌、材質(zhì)、產(chǎn)地、型號(hào)、數(shù)量。還注明：如玻璃管液位計(jì)改成數(shù)顯液位計(jì)需要加多少錢。讓客戶清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能達(dá)到要求。

科豪公司一直不提倡“先報(bào)，然后按具體要求提價(jià)”的做法。因?yàn)檫@樣做的話，會(huì)影響客戶對(duì)我們公司的形象。但是，國(guó)內(nèi)有些公司就是這樣做的，他們的報(bào)價(jià)單上設(shè)備說(shuō)明模糊不清，企圖偷工減料，廣大客戶在這方面應(yīng)該擦亮眼睛，畢竟采購(gòu)這樣的設(shè)備是一筆不小預(yù)算。

說(shuō)到這里，我想起了我們海寧一個(gè)客戶和我們合作的過(guò)程。起先，那個(gè)客戶對(duì)我們價(jià)格表示*許多，按他的說(shuō)法是××升××材質(zhì)的電加熱反應(yīng)釜，別的廠家的價(jià)格比你的便宜3000-4000多塊。我們向他解釋，按照他的產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，攪拌需選擇上漿式下錨式攪拌，電機(jī)功率需要采用5.5kw還需要變頻調(diào)速才能達(dá)到要求。

對(duì)于設(shè)備的價(jià)格，剛開(kāi)始，客戶也很難抉擇。經(jīng)過(guò)我們技術(shù)部出圖紙確認(rèn)，成本核算，客戶從滿足工藝要求的角度出發(fā)，來(lái)預(yù)期使用效果。經(jīng)過(guò)客戶反復(fù)的斟酌，一個(gè)星期后，客戶毅然選擇了我們。