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獸藥GMP后時代獸用生物制品行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇
發(fā)布時間：2008-10-27獸藥GMP后時代獸用生物制品行業(yè)發(fā)展趨勢與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇
一、中國獸用生物制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)中國動保協(xié)會統(tǒng)計，我國現(xiàn)有獸藥生產(chǎn)企業(yè)2606家，90％以上是中小企業(yè)，年產(chǎn)值500萬元以下的有1743家，年產(chǎn)值在500～2000萬元的企業(yè)不到200家，2000～5000萬元的138家，5000萬元～1億元的12家，產(chǎn)值在l億元以上的有22家，其中包括68家獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)。
全國涉及獸用生物制品的企業(yè)共有72家（原有老企業(yè)28家，新建生產(chǎn)車間40家，在建4家），其中有產(chǎn)品批準文號的獸用生物制品企業(yè)68家。在這68家中，年產(chǎn)值在500萬元以下的有l0家，500～2000萬元的有21家，2000～5000萬元的有13家，5000萬元～l億元的有11家，1億元以上的有13家。
綜觀中國獸用生物制品業(yè)各廠家發(fā)展之現(xiàn)狀，可以概括為以下幾點：
1 1/5的企業(yè)規(guī)模較大，生產(chǎn)設(shè)備先進，具有較強的競爭力；
2 產(chǎn)品質(zhì)量雖有提高，但與進口產(chǎn)品比較，存在產(chǎn)品性能不穩(wěn)定的情況；
3 產(chǎn)品老化，科技含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；
4 約90％的企業(yè)研究開發(fā)能力弱，缺乏市場競爭后勁；只有不足10％的企業(yè)具有較強的研究開發(fā)能力。
截止目前，72家獸用生物制品企業(yè)中通過GMP認證的有68家，占94％，另外有4～5家正在積極建設(shè)中。這些企業(yè)將分割目前全國600億左右頭（羽）份的產(chǎn)量，約70億元人民幣的市場。
面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，動物疫苗行業(yè)面臨著快速增長的機遇。預(yù)計行業(yè)增長速度可以保持在15%~20%，高于發(fā)達國家10%的水平。
二、中國獸用生物制品行業(yè)發(fā)展趨勢——后GMP時代的發(fā)展階段分析
截止2006年，全國已有1340多家企業(yè)通過獸藥GMP認證，約占獸藥生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的52％，競爭形勢不容樂觀。
（一） 前GMP時代：政府以GMP認證等行政手段調(diào)控的階段，政府有形之手，*輪：資格賽
有人形象地把前GMP時代的獸藥企業(yè)分為幾個類型：
1 繳械投降型，占總數(shù)的30％左右；
2 負隅頑抗型，占30％左右；
3 掙扎痛苦型，占20％~30％：
4 泰然自若型，占10％左右；
5 已經(jīng)通過型，占10％左右。
截止2005年12月31日，中國大規(guī)模的獸藥GMP認證結(jié)束，中國獸藥行業(yè)將進入后GMP時代，為了準確描述后GMP時代的發(fā)展趨勢，我們可以人為地將其區(qū)分為2個階段，即2006～2008年為后GMP時代的*階段，2009～2013年為后GMP時代的第二階段。
（二） 后GMP時代的*階段：市場調(diào)控、資源整合階段，市場無形之手，第二輪：淘汰賽
目前醫(yī)藥行業(yè)正是處于后GMP時代的*個階段，雖然醫(yī)藥行業(yè)與獸藥行業(yè)有所不同，但他山之石可以攻玉，我們以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢為借鑒。
醫(yī)藥GMP認證已塵埃落定，截止2004年底，全國507l家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有373l家通過了GMP認證，有1340家企業(yè)在GMP認證中不幸黯然出局，但是通過GMP認證的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的樂觀，這對獸藥企業(yè)來說具有很好的警示作用。
1 醫(yī)藥行業(yè)通過GMP認證企業(yè)存在的問題
1.1 大型設(shè)備閑置：以四川省醫(yī)藥行業(yè)為例，2004年l0月底，有250多家企業(yè)中，已經(jīng)有193戶通過GMP認證，投入GMP改造的費用高達80億元。但是，全省醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)能利用率還不到40％，6成多企業(yè)處于半停產(chǎn)和開工不足狀態(tài)。
1.2 生產(chǎn)成本增加：諸多費用的增加等。
1.3 資金回籠緩慢：GMP改造費用的30％~40％來自銀行風險投資款項，使企業(yè)流動資金壓力加大。原料價格上漲，全國醫(yī)藥行業(yè)共有450億元貸款在被銀行催繳。
1.4 產(chǎn)品是關(guān)鍵：來自中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過GMP證的企業(yè)中，65％的生產(chǎn)線面臨開工不足，50％以上的企業(yè)老板在為新品種四處奔波，60％的中小企業(yè)在不同程度承受著新品種研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。企業(yè)固定資產(chǎn)投資過多，造成固定資產(chǎn)與流動資金的比率不合理。企業(yè)沒有周轉(zhuǎn)資金來維持運營，因GMP認證而投入的固定資產(chǎn)就可能會淪為不能創(chuàng)造利潤的不良資產(chǎn)。結(jié)果用“短、平、快”技術(shù)含量低的項目解燃眉之急，產(chǎn)品仿制，產(chǎn)品同質(zhì)化，“家門口競爭”，國外企業(yè)拿著許多在本國已不在生產(chǎn)的品種和技術(shù)來充分利用中國廉價的勞動力，以零資金投入就能占領(lǐng)今天許多以真金白銀通過GMP認證的醫(yī)藥企業(yè)原來的市場。
2 后GMP時代的企業(yè)分型
有人預(yù)測，獸藥企業(yè)通過GMP認證后的發(fā)展大體上可以分為以下幾種類型：半路夭折型，占企業(yè)總數(shù)的10％；死不瞑目型，占10％：郁悶型，占40％~50％；滋潤型，占30％~40％。
（三） 后GMP時代的第二階段——CGMP時代（通用GMP）：再一次的政府調(diào)節(jié)
經(jīng)過GMP洗牌和*階段的市場競爭洗牌，企業(yè)又出現(xiàn)了分化，企業(yè)數(shù)量很可能會下降到500家以下，但即使是這樣，獸藥產(chǎn)業(yè)的集約化程度仍然不夠。原來的GMP水平和*國家甚至國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的GMP水平都有較大的差距，就像醫(yī)藥企業(yè)即將啟動的CGMP計劃一樣，國家可能又會通過更高標準的GMP進程再進行一次強行洗牌，使獸藥生產(chǎn)廠家減少至200～300家。
進入第二階段后，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當采取的措施：
產(chǎn)品策略：企業(yè)應(yīng)在差異化生產(chǎn)和經(jīng)營上多做文章，加大研發(fā)新產(chǎn)品力度。初期，自主研發(fā)與引進相結(jié)合，當企業(yè)規(guī)模和實力達到要求時再*依靠自主研發(fā)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)寵物用藥和水產(chǎn)動物用藥有相當大的上升空間；
成本策略：加強管理，節(jié)能降耗，聯(lián)合采購；
營銷策略：做好產(chǎn)品市場定位、價格定位、品牌營銷、建立信息化營銷網(wǎng)絡(luò)、*售后服務(wù)；
整合策略：在CGMP時代，業(yè)外資本進入獸藥行業(yè)，一是人藥企業(yè)的橫向一體化的進入；二是飼料或乳業(yè)企業(yè)等縱向一體化的進入；三是業(yè)外巨型資本的并購性進入。聯(lián)合是出路，是生產(chǎn)資源的共享。幾家企業(yè)只需投入少量資金，按照GMP標準建立大型生產(chǎn)基地，在獸用生物制品企業(yè)間搭建一個平臺，各企業(yè)將自己的品種交付基地生產(chǎn)，而產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)仍歸各企業(yè)所有，各企業(yè)則可以專心做銷售和新藥研發(fā)。因此，對于那些通過GMP后舉步維艱的企業(yè)，*可以走強強聯(lián)合等路子，以期創(chuàng)造雙贏和多贏的局面。
經(jīng)過上述三個階段的整合后，獸藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)*升級，就需要和接軌，納入人藥的管理體系，國家獸醫(yī)局的所有職能會*并入國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）中去。
三、獸用生物制品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方向與選擇
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇，受制于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中相對地位的制約。地位決定了企業(yè)的盈利能力和競爭范圍。企業(yè)與競爭廠商相比可能有無數(shù)個長處和不足，但它仍可擁有兩種基本競爭優(yōu)勢，即低成本或別具一格（差異化）。兩種基本競爭優(yōu)勢和企業(yè)的競爭范圍相結(jié)合就會得出三種通用的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，即成本、別具一格和集中一點。
成功地貫徹某種戰(zhàn)略需要不同的財力、技能和組織要求，持久地把某種戰(zhàn)略信奉為企業(yè)的基本目標是企業(yè)取得成功的必要條件。
（一） 成本戰(zhàn)略
選擇成本戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的財力和技能：
1 良好的融資能力和投資控制能力；
2 單一品種或較少品種，大規(guī)模的生產(chǎn)模式；
3 嚴格控制下的勞動管理，減少產(chǎn)品殘、廢品的出現(xiàn)；
4 產(chǎn)品的設(shè)計工藝簡單，便于制造；
5 低成本的分銷系統(tǒng)；
選擇成本戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的組織要求：
6 嚴格的財務(wù)成本核算與控制；
7 結(jié)構(gòu)嚴密的組織和責任，嚴格的層級管理和相對集權(quán)管理，高度的執(zhí)行力；
8 以實現(xiàn)嚴格的定量目標為基礎(chǔ)的績效評價體系。
國內(nèi)幾家獸用生物制品上市企業(yè)由于具有良好的融資能力和較多獨立的專業(yè)化分工生產(chǎn)車間或生產(chǎn)分廠，每個生產(chǎn)單元容易實施較少品種或單一品種的大規(guī)模生產(chǎn)模式；加上嚴格的上市公司成本核算和層級分明的組織管理及良好的執(zhí)行力，有條件實施這一經(jīng)營戰(zhàn)略。
（二） 別具一格（差異化）戰(zhàn)略
選擇別具一格（差異化）戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的財力和技能。
1 強有力的市場營銷能力，組織設(shè)計要求，市場部與銷售部并存；
2 產(chǎn)品工藝設(shè)計與眾不同，具有創(chuàng)造性思維和超前的市場意識及對未來市場發(fā)展趨勢的把握和適應(yīng)；
3 強有力的產(chǎn)品研發(fā)能力和公司在質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)導方面的聲譽和品牌號召力；
4 強有力的市場分銷渠道的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系；
5 采用撇脂價格策略，獲取較*，滿足產(chǎn)品開發(fā)的費用支持和渠道建設(shè)及服務(wù)的費用支持。
選擇別具一格（差異化）戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的組合要求：
1 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷功能的強有力的協(xié)調(diào)，即根據(jù)市場客戶的不同需求，產(chǎn)品開發(fā)能夠及時提供滿足客戶需要的差異化產(chǎn)品和服務(wù)；
2 建立人本主義的企業(yè)文化氛圍，創(chuàng)造吸引高技能勞動力、科學家的人才工作、生活環(huán)境；
3 采用矩陣組織架構(gòu)進行組織管理和分權(quán)管理模式，提高組織對市場變化的快速適應(yīng)和調(diào)整能力；
4 建立以結(jié)果為導向的績效評價體系。
國內(nèi)幾家具有較強產(chǎn)品開發(fā)能力或具有研究院所背景轉(zhuǎn)制完成的企業(yè)，由于幾十年的技術(shù)開發(fā)積累，使其產(chǎn)品在市場中處于技術(shù)地位，從而獲豐厚的經(jīng)營利潤，也創(chuàng)造了良好的企業(yè)聲譽和品牌度。這些企業(yè)在采用這一經(jīng)營戰(zhàn)略時，要特別注意上述有關(guān)條件的配合協(xié)調(diào)，才能顯示出這一經(jīng)營戰(zhàn)略所具有的優(yōu)勢。
（三） 集中一點戰(zhàn)略
采用集中一點戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個產(chǎn)業(yè)的一個部分或一些細分市場，謀求在局部市場獲得競爭優(yōu)勢，適用于資源有限和規(guī)模較小的企業(yè)組織。
集中一點戰(zhàn)略有兩種不同形式：即從部分市場上成本行為的差異中獲取利潤的成本集中和從特定部分市場中客戶獲得利潤的差異化集中。
選擇集中一點戰(zhàn)略的企業(yè)需要針對特定的戰(zhàn)略目標進行多種政策的結(jié)合，以適應(yīng)對財力、技能和組織的要求。
目前我國多數(shù)獸用生物制品企業(yè)，由于不具備規(guī)模優(yōu)勢或達不到此行業(yè)所要求的經(jīng)濟規(guī)模，不具備實施成本或差異化戰(zhàn)略的條件，這就要在激烈的市場競爭中，見縫插針，選擇一個本企業(yè)具有優(yōu)勢的產(chǎn)品市場，如寵物疫苗市場、經(jīng)濟動物疫苗市場；或選擇一個大型企業(yè)不顧及或不愿做的目標市場或產(chǎn)品，如免疫抗體產(chǎn)品，避開競爭，開拓一個藍海市場。
采用這一戰(zhàn)略的風險在于一旦大型的規(guī)模化企業(yè)光顧這一市場，規(guī)模經(jīng)濟帶來的低成本優(yōu)勢和*的渠道通路，會在短時間內(nèi)收復(fù)小型企業(yè)辛苦打下的江山，等于給大型規(guī)?；髽I(yè)免費進行了產(chǎn)品拓展。這類企業(yè)的zui終歸宿將成為大型規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)車間或控股子公司。
據(jù)中國動保協(xié)會統(tǒng)計，我國現(xiàn)有獸藥生產(chǎn)企業(yè)2606家，90％以上是中小企業(yè)，年產(chǎn)值500萬元以下的有1743家，年產(chǎn)值在500～2000萬元的企業(yè)不到200家，2000～5000萬元的138家，5000萬元～1億元的12家，產(chǎn)值在l億元以上的有22家，其中包括68家獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)。
全國涉及獸用生物制品的企業(yè)共有72家（原有老企業(yè)28家，新建生產(chǎn)車間40家，在建4家），其中有產(chǎn)品批準文號的獸用生物制品企業(yè)68家。在這68家中，年產(chǎn)值在500萬元以下的有l0家，500～2000萬元的有21家，2000～5000萬元的有13家，5000萬元～l億元的有11家，1億元以上的有13家。
綜觀中國獸用生物制品業(yè)各廠家發(fā)展之現(xiàn)狀，可以概括為以下幾點：
1 1/5的企業(yè)規(guī)模較大，生產(chǎn)設(shè)備先進，具有較強的競爭力；
2 產(chǎn)品質(zhì)量雖有提高，但與進口產(chǎn)品比較，存在產(chǎn)品性能不穩(wěn)定的情況；
3 產(chǎn)品老化，科技含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；
4 約90％的企業(yè)研究開發(fā)能力弱，缺乏市場競爭后勁；只有不足10％的企業(yè)具有較強的研究開發(fā)能力。
截止目前，72家獸用生物制品企業(yè)中通過GMP認證的有68家，占94％，另外有4～5家正在積極建設(shè)中。這些企業(yè)將分割目前全國600億左右頭（羽）份的產(chǎn)量，約70億元人民幣的市場。
面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，動物疫苗行業(yè)面臨著快速增長的機遇。預(yù)計行業(yè)增長速度可以保持在15%~20%，高于發(fā)達國家10%的水平。
二、中國獸用生物制品行業(yè)發(fā)展趨勢——后GMP時代的發(fā)展階段分析
截止2006年，全國已有1340多家企業(yè)通過獸藥GMP認證，約占獸藥生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的52％，競爭形勢不容樂觀。
（一） 前GMP時代：政府以GMP認證等行政手段調(diào)控的階段，政府有形之手，*輪：資格賽
有人形象地把前GMP時代的獸藥企業(yè)分為幾個類型：
1 繳械投降型，占總數(shù)的30％左右；
2 負隅頑抗型，占30％左右；
3 掙扎痛苦型，占20％~30％：
4 泰然自若型，占10％左右；
5 已經(jīng)通過型，占10％左右。
截止2005年12月31日，中國大規(guī)模的獸藥GMP認證結(jié)束，中國獸藥行業(yè)將進入后GMP時代，為了準確描述后GMP時代的發(fā)展趨勢，我們可以人為地將其區(qū)分為2個階段，即2006～2008年為后GMP時代的*階段，2009～2013年為后GMP時代的第二階段。
（二） 后GMP時代的*階段：市場調(diào)控、資源整合階段，市場無形之手，第二輪：淘汰賽
目前醫(yī)藥行業(yè)正是處于后GMP時代的*個階段，雖然醫(yī)藥行業(yè)與獸藥行業(yè)有所不同，但他山之石可以攻玉，我們以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢為借鑒。
醫(yī)藥GMP認證已塵埃落定，截止2004年底，全國507l家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，有373l家通過了GMP認證，有1340家企業(yè)在GMP認證中不幸黯然出局，但是通過GMP認證的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的樂觀，這對獸藥企業(yè)來說具有很好的警示作用。
1 醫(yī)藥行業(yè)通過GMP認證企業(yè)存在的問題
1.1 大型設(shè)備閑置：以四川省醫(yī)藥行業(yè)為例，2004年l0月底，有250多家企業(yè)中，已經(jīng)有193戶通過GMP認證，投入GMP改造的費用高達80億元。但是，全省醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)能利用率還不到40％，6成多企業(yè)處于半停產(chǎn)和開工不足狀態(tài)。
1.2 生產(chǎn)成本增加：諸多費用的增加等。
1.3 資金回籠緩慢：GMP改造費用的30％~40％來自銀行風險投資款項，使企業(yè)流動資金壓力加大。原料價格上漲，全國醫(yī)藥行業(yè)共有450億元貸款在被銀行催繳。
1.4 產(chǎn)品是關(guān)鍵：來自中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過GMP證的企業(yè)中，65％的生產(chǎn)線面臨開工不足，50％以上的企業(yè)老板在為新品種四處奔波，60％的中小企業(yè)在不同程度承受著新品種研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。企業(yè)固定資產(chǎn)投資過多，造成固定資產(chǎn)與流動資金的比率不合理。企業(yè)沒有周轉(zhuǎn)資金來維持運營，因GMP認證而投入的固定資產(chǎn)就可能會淪為不能創(chuàng)造利潤的不良資產(chǎn)。結(jié)果用“短、平、快”技術(shù)含量低的項目解燃眉之急，產(chǎn)品仿制，產(chǎn)品同質(zhì)化，“家門口競爭”，國外企業(yè)拿著許多在本國已不在生產(chǎn)的品種和技術(shù)來充分利用中國廉價的勞動力，以零資金投入就能占領(lǐng)今天許多以真金白銀通過GMP認證的醫(yī)藥企業(yè)原來的市場。
2 后GMP時代的企業(yè)分型
有人預(yù)測，獸藥企業(yè)通過GMP認證后的發(fā)展大體上可以分為以下幾種類型：半路夭折型，占企業(yè)總數(shù)的10％；死不瞑目型，占10％：郁悶型，占40％~50％；滋潤型，占30％~40％。
（三） 后GMP時代的第二階段——CGMP時代（通用GMP）：再一次的政府調(diào)節(jié)
經(jīng)過GMP洗牌和*階段的市場競爭洗牌，企業(yè)又出現(xiàn)了分化，企業(yè)數(shù)量很可能會下降到500家以下，但即使是這樣，獸藥產(chǎn)業(yè)的集約化程度仍然不夠。原來的GMP水平和*國家甚至國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的GMP水平都有較大的差距，就像醫(yī)藥企業(yè)即將啟動的CGMP計劃一樣，國家可能又會通過更高標準的GMP進程再進行一次強行洗牌，使獸藥生產(chǎn)廠家減少至200～300家。
進入第二階段后，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當采取的措施：
產(chǎn)品策略：企業(yè)應(yīng)在差異化生產(chǎn)和經(jīng)營上多做文章，加大研發(fā)新產(chǎn)品力度。初期，自主研發(fā)與引進相結(jié)合，當企業(yè)規(guī)模和實力達到要求時再*依靠自主研發(fā)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，國內(nèi)寵物用藥和水產(chǎn)動物用藥有相當大的上升空間；
成本策略：加強管理，節(jié)能降耗，聯(lián)合采購；
營銷策略：做好產(chǎn)品市場定位、價格定位、品牌營銷、建立信息化營銷網(wǎng)絡(luò)、*售后服務(wù)；
整合策略：在CGMP時代，業(yè)外資本進入獸藥行業(yè)，一是人藥企業(yè)的橫向一體化的進入；二是飼料或乳業(yè)企業(yè)等縱向一體化的進入；三是業(yè)外巨型資本的并購性進入。聯(lián)合是出路，是生產(chǎn)資源的共享。幾家企業(yè)只需投入少量資金，按照GMP標準建立大型生產(chǎn)基地，在獸用生物制品企業(yè)間搭建一個平臺，各企業(yè)將自己的品種交付基地生產(chǎn)，而產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)仍歸各企業(yè)所有，各企業(yè)則可以專心做銷售和新藥研發(fā)。因此，對于那些通過GMP后舉步維艱的企業(yè)，*可以走強強聯(lián)合等路子，以期創(chuàng)造雙贏和多贏的局面。
經(jīng)過上述三個階段的整合后，獸藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)*升級，就需要和接軌，納入人藥的管理體系，國家獸醫(yī)局的所有職能會*并入國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）中去。
三、獸用生物制品企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方向與選擇
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇，受制于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中相對地位的制約。地位決定了企業(yè)的盈利能力和競爭范圍。企業(yè)與競爭廠商相比可能有無數(shù)個長處和不足，但它仍可擁有兩種基本競爭優(yōu)勢，即低成本或別具一格（差異化）。兩種基本競爭優(yōu)勢和企業(yè)的競爭范圍相結(jié)合就會得出三種通用的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，即成本、別具一格和集中一點。
成功地貫徹某種戰(zhàn)略需要不同的財力、技能和組織要求，持久地把某種戰(zhàn)略信奉為企業(yè)的基本目標是企業(yè)取得成功的必要條件。
（一） 成本戰(zhàn)略
選擇成本戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的財力和技能：
1 良好的融資能力和投資控制能力；
2 單一品種或較少品種，大規(guī)模的生產(chǎn)模式；
3 嚴格控制下的勞動管理，減少產(chǎn)品殘、廢品的出現(xiàn)；
4 產(chǎn)品的設(shè)計工藝簡單，便于制造；
5 低成本的分銷系統(tǒng)；
選擇成本戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的組織要求：
6 嚴格的財務(wù)成本核算與控制；
7 結(jié)構(gòu)嚴密的組織和責任，嚴格的層級管理和相對集權(quán)管理，高度的執(zhí)行力；
8 以實現(xiàn)嚴格的定量目標為基礎(chǔ)的績效評價體系。
國內(nèi)幾家獸用生物制品上市企業(yè)由于具有良好的融資能力和較多獨立的專業(yè)化分工生產(chǎn)車間或生產(chǎn)分廠，每個生產(chǎn)單元容易實施較少品種或單一品種的大規(guī)模生產(chǎn)模式；加上嚴格的上市公司成本核算和層級分明的組織管理及良好的執(zhí)行力，有條件實施這一經(jīng)營戰(zhàn)略。
（二） 別具一格（差異化）戰(zhàn)略
選擇別具一格（差異化）戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的財力和技能。
1 強有力的市場營銷能力，組織設(shè)計要求，市場部與銷售部并存；
2 產(chǎn)品工藝設(shè)計與眾不同，具有創(chuàng)造性思維和超前的市場意識及對未來市場發(fā)展趨勢的把握和適應(yīng)；
3 強有力的產(chǎn)品研發(fā)能力和公司在質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)導方面的聲譽和品牌號召力；
4 強有力的市場分銷渠道的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系；
5 采用撇脂價格策略，獲取較*，滿足產(chǎn)品開發(fā)的費用支持和渠道建設(shè)及服務(wù)的費用支持。
選擇別具一格（差異化）戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備如下的組合要求：
1 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷功能的強有力的協(xié)調(diào)，即根據(jù)市場客戶的不同需求，產(chǎn)品開發(fā)能夠及時提供滿足客戶需要的差異化產(chǎn)品和服務(wù)；
2 建立人本主義的企業(yè)文化氛圍，創(chuàng)造吸引高技能勞動力、科學家的人才工作、生活環(huán)境；
3 采用矩陣組織架構(gòu)進行組織管理和分權(quán)管理模式，提高組織對市場變化的快速適應(yīng)和調(diào)整能力；
4 建立以結(jié)果為導向的績效評價體系。
國內(nèi)幾家具有較強產(chǎn)品開發(fā)能力或具有研究院所背景轉(zhuǎn)制完成的企業(yè)，由于幾十年的技術(shù)開發(fā)積累，使其產(chǎn)品在市場中處于技術(shù)地位，從而獲豐厚的經(jīng)營利潤，也創(chuàng)造了良好的企業(yè)聲譽和品牌度。這些企業(yè)在采用這一經(jīng)營戰(zhàn)略時，要特別注意上述有關(guān)條件的配合協(xié)調(diào)，才能顯示出這一經(jīng)營戰(zhàn)略所具有的優(yōu)勢。
（三） 集中一點戰(zhàn)略
采用集中一點戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個產(chǎn)業(yè)的一個部分或一些細分市場，謀求在局部市場獲得競爭優(yōu)勢，適用于資源有限和規(guī)模較小的企業(yè)組織。
集中一點戰(zhàn)略有兩種不同形式：即從部分市場上成本行為的差異中獲取利潤的成本集中和從特定部分市場中客戶獲得利潤的差異化集中。
選擇集中一點戰(zhàn)略的企業(yè)需要針對特定的戰(zhàn)略目標進行多種政策的結(jié)合，以適應(yīng)對財力、技能和組織的要求。
目前我國多數(shù)獸用生物制品企業(yè)，由于不具備規(guī)模優(yōu)勢或達不到此行業(yè)所要求的經(jīng)濟規(guī)模，不具備實施成本或差異化戰(zhàn)略的條件，這就要在激烈的市場競爭中，見縫插針，選擇一個本企業(yè)具有優(yōu)勢的產(chǎn)品市場，如寵物疫苗市場、經(jīng)濟動物疫苗市場；或選擇一個大型企業(yè)不顧及或不愿做的目標市場或產(chǎn)品，如免疫抗體產(chǎn)品，避開競爭，開拓一個藍海市場。
采用這一戰(zhàn)略的風險在于一旦大型的規(guī)模化企業(yè)光顧這一市場，規(guī)模經(jīng)濟帶來的低成本優(yōu)勢和*的渠道通路，會在短時間內(nèi)收復(fù)小型企業(yè)辛苦打下的江山，等于給大型規(guī)?；髽I(yè)免費進行了產(chǎn)品拓展。這類企業(yè)的zui終歸宿將成為大型規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)車間或控股子公司。
注：本資料來源于網(wǎng)絡(luò)，只用于技術(shù)交流
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