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  薄壁不銹鋼管

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上海能輝不銹鋼有限公司

經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：3條

所在地區(qū)：浙江溫州市

聯(lián)系人：陳剛（職員）

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公司動(dòng)態(tài)

如何管理開發(fā)316L不銹鋼管客戶的時(shí)間

發(fā)布時(shí)間：2012-10-17

如何管理開發(fā)316L不銹鋼管客戶的時(shí)間

要花多少時(shí)間來進(jìn)行316L不銹鋼管客戶開發(fā)會(huì)比較理想呢?答案要視你的銷售路線、市場(chǎng)及資歷面定。如果銷售路線里充滿許多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，則我建議花約10%的時(shí)間來進(jìn)行316L不銹鋼管客戶開發(fā)，其中也包括上一章里提到的售前規(guī)劃工作。另一方面，如果銷售路線或狀況不佳，則需要撥出更多時(shí)間。其實(shí)，花10%的時(shí)間也只能維持現(xiàn)有路線而已。不過，如果多數(shù)銷售人員皆能撥出10%的時(shí)間從事真正的316L不銹鋼管客戶開發(fā)工作，則他們的銷售路線將保持良好狀態(tài)，想要完成季度任務(wù)或年度任務(wù)就容易得多了。

我還建議銷售人員應(yīng)撥出大量時(shí)間來進(jìn)行316L不銹鋼管客戶開發(fā)，不要將時(shí)間分割。如果開發(fā)工作過于零散，例如一天一小時(shí)，到zui后會(huì)很容易忘記這件事情。有時(shí)候，“要事”一出現(xiàn)，則開發(fā)工作就被擱置下來。如果一次安排4一5小時(shí)來從事開發(fā)工作，就很難會(huì)忘記去做這件事情。

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