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江蘇歐輝照明燈具有限公司
主營產(chǎn)品： 防眩泛光燈丨防眩通路燈丨手提防爆探照燈丨防眩無極燈丨內(nèi)場防爆燈 |
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2012-5-26
※銷售過程中銷的是什么？答案：自己
一、世界汽車銷售*人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；
二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；
三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；
四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？
五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是*的，產(chǎn)品是*的，服務是*的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？
六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。
面對面之一
◎為成功而打扮，為勝利而穿著。
◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員zui重要的投資。
【每周一期，下周再現(xiàn)】
下周標題：※銷售過程中售的是什么？
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