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行業(yè)產(chǎn)品

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長沙宏鳴制藥機(jī)械設(shè)備有限公司


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經(jīng)營模式:生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品:2618條

所在地區(qū):湖南長沙市

聯(lián)系人:于衛(wèi) (經(jīng)理)

公司動(dòng)態(tài)

制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以研發(fā)為主 宣傳相輔

發(fā)布時(shí)間:2014-6-19

 制藥產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展需要,而制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發(fā)上。新藥的研究與開發(fā),需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和*。特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、人類基因圖譜的解密和克隆技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展以及分子生物學(xué)、藥物化學(xué)、免疫學(xué)、遺傳學(xué)等。
  
  專家稱,制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥,制藥市場認(rèn)知度比較高,只要抓住大客戶,就能贏得銷售主動(dòng)權(quán),而大客戶一般掌握在省區(qū)手中,所以制定出以省區(qū)為核心的銷售政策,高額年薪,寬裕的制藥市場啟動(dòng)資金。
  
  沒有費(fèi)用做終端*,僅靠一張嘴宣傳,那是白搭,何況是重新恢復(fù)制藥市場。在“終端為王”的市場中,*主體不是呆在大客戶那里的省區(qū),而是工作在一線的銷售人員,是他們在與各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷售政策向一線銷售人員傾斜,讓制藥企業(yè)的銷售人員的收入與客戶開發(fā)、品種上量掛鉤,留出費(fèi)用做產(chǎn)品宣傳和*,溝通和維護(hù)終端客戶。
  
  據(jù)了解,有些藥企多年前就開始關(guān)注市場,產(chǎn)品也以這一市場為主。但是公司招商形式單一,多以銷售人員出差商業(yè)公司及個(gè)人代理為主,生意不是很好。專家認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持招商模式,但要改變手段,借招商提升企業(yè)度。
  
  中國制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化,產(chǎn)品同質(zhì)化,營銷模式同質(zhì)化,戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化,這是環(huán)境,這是身處其中的企業(yè)和個(gè)人短期內(nèi)無法改變的。在這種情況下,藥企應(yīng)采用各種不同形式的宣傳推廣,但究其根本,新藥研發(fā)才是制勝的法寶。
 


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