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　　經(jīng)過三四十年的發(fā)展，在以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，中國臺灣包裝機(jī)械近年來取得了長足的進(jìn)步，目前島內(nèi)企業(yè)數(shù)量約300多家，年產(chǎn)值接近40億元新臺幣？近年來，相對于島內(nèi)的緩慢發(fā)展，中國臺灣包裝機(jī)械在島外市場拓展上卻是勢頭強(qiáng)勁，尤其在大陸市場上，已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~，產(chǎn)生了廣泛的影響？

　　兩年前，前包裝機(jī)械聯(lián)盟主席安德魯·曼利在訪問中國時表示:中國臺灣地區(qū)的包裝機(jī)械20年前剛剛走入市場時，水平與歐洲機(jī)械相差很遠(yuǎn)，但是，聰明的中國人很快就趕了上來，其許多包裝機(jī)械尤其是后段包裝機(jī)械在質(zhì)量？速度？自動化控制等方面*可與歐洲產(chǎn)品相媲美？

　　曼利的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng)？從上世紀(jì)生產(chǎn)低價產(chǎn)品外銷東南亞地區(qū)國家，到產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定及技術(shù)成熟后外銷歐洲？美國及日本，以及近年來在大陸市場取得的不凡成就，中國臺灣包機(jī)在島外市場拓展方面不斷書寫著輝煌？

　　據(jù)本刊zui近對國內(nèi)數(shù)十家終端用戶關(guān)于包裝機(jī)械的主題調(diào)查，中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)的提及率達(dá)到了83%，有著較高的度？在抽樣調(diào)查的企業(yè)中，正在使用和準(zhǔn)備使用的用戶接近45%，產(chǎn)品的滿意度達(dá)到80%，尤其是在后段包裝方面，目前中國臺灣包機(jī)目前在國內(nèi)食品？飲料？乳品？醫(yī)藥？電子？日化？化工？玩具等十余個領(lǐng)域擁有數(shù)千家用戶，在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的影響，有的企業(yè)的產(chǎn)品成為了*zui高的產(chǎn)品？中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)中富有代表性的有皇將？沛鑫？本源興？元昶？理豐？嘉音？彬臺等？

　　為什么中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)在大陸取得了如此驕人的業(yè)績?在不斷涌入的海外企業(yè)和快速發(fā)展起來的大陸包機(jī)企業(yè)的夾擊下，他們的競爭力是否會持續(xù)下去?帶著這些問題，記者走訪了多家落戶大陸的中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)？在與這些中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)老板的談話中，記者深深感受到，在許多看似簡單的成功理念的背后，其實深藏著許多并不簡單的內(nèi)核？
　　中國臺灣包機(jī)企業(yè)三大競爭力

　　競爭力之一:定位帶來品牌效益的雙豐收

　　中國臺灣包裝機(jī)械產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，質(zhì)量高？穩(wěn)定性強(qiáng);與歐美同等類型和質(zhì)量的設(shè)備相比，其售價僅為對手的一半左右，其產(chǎn)品性價比更加適合大陸市場？定位市場是這些中國臺灣企業(yè)共同的選擇，在這個指導(dǎo)方針下，中國臺灣企業(yè)一步一步在大陸用戶市場樹立起品牌，取得品牌和效益的雙豐收？


　　理豐企業(yè)集團(tuán)（以下簡稱理豐）在業(yè)內(nèi)同樣聲名顯赫，其許多設(shè)備已成為國內(nèi)醫(yī)藥？飲料？日化企業(yè)的，其中僅在醫(yī)藥行業(yè)的用戶就突破了500家，在則有超過3000家的用戶，寶潔（中國）？聯(lián)合利華（中國）？歐萊雅（中國）？中國強(qiáng)生？北京同仁堂？光明？南方李錦記？上海紫江等國內(nèi)外企業(yè)都是其設(shè)備的使用者？和沛鑫一樣，理豐2004年國內(nèi)的銷售額較2003年增長了1000萬元以上？

　　在包裝機(jī)械業(yè)價格戰(zhàn)日益白熱化的時候，這些中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)已經(jīng)高高舉起了品牌的大旗，成功地回避了價格戰(zhàn)的陷阱？一家大陸的飲料企業(yè)表示:中國臺灣包裝機(jī)械之所以能夠被大家認(rèn)可，zui重要的是他們敢于和大型企業(yè)合作，有意識的樹立自己的品牌形象，這是大陸供應(yīng)商應(yīng)該學(xué)習(xí)的？

　　競爭力之二:善抓時機(jī)

　　在這些成功的中國臺灣包機(jī)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們基本上都遵循著一個非常類似的軌跡，即先做貿(mào)易，后做制造，先了解市場，后進(jìn)入市場？

　　理豐能取得今天業(yè)內(nèi)的地位，也與其對大陸商機(jī)的及時把握密不可分？理豐雖然在2002年底才正式進(jìn)入大陸市場，但是他們成功地把握了中國藥監(jiān)部門推行GMP認(rèn)證，制藥企業(yè)對醫(yī)藥包裝機(jī)械有著旺盛需求的契機(jī)，迄今為止，理豐在醫(yī)藥行業(yè)已擁有四？五百家客戶？

　　競爭力之三;立足客戶服務(wù)

　　本源興創(chuàng)立于1962年，經(jīng)過四十多年的風(fēng)雨歷程，本源興已從一個“家族企業(yè)”發(fā)展成為一個頗具規(guī)模的“企業(yè)家族”，而這之中，*的客服是取勝的重要法寶？本源興副總廖宜興介紹說，為了給客戶提供更？更安全？更經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，本源興提出了“誠信經(jīng)營”？“服務(wù)型企業(yè)”等服務(wù)理念，從售前和售后兩個方面入手進(jìn)行貼心服務(wù)？公司設(shè)有專業(yè)設(shè)計規(guī)劃小組，為用戶生產(chǎn)線作zui有效？zui省人力的設(shè)計？這種“交鑰匙工程”服務(wù)使得大多數(shù)20年以前的本源興老客戶一直到今天還是其忠實用戶？售后方面，為避免用戶擔(dān)心的“買了設(shè)備后就成了孤兒”現(xiàn)象的發(fā)生，本源興的定期回訪鐵打不動，有時客戶什么問題都沒有，那就為客戶擦擦機(jī)器吧!這種周期的回訪即為公司保住了聲譽(yù)，也為本源興帶來了更多的客戶需求信息和商機(jī)？

　　用永續(xù)經(jīng)營的理念打造未來的核心競爭力

　　雖然中國臺灣包裝機(jī)械取得了很大的成績，但在國內(nèi)和同行眼中，中國臺灣包裝機(jī)械相對的還僅僅集中在后段包裝領(lǐng)域？今后，中國臺灣包機(jī)將身處在前有歐美強(qiáng)手擋道，后有國內(nèi)高手追趕的艱難境地？所以元昶總何光宗就直言不諱地指出:未來5~10年，中國臺灣包機(jī)在大陸的*將會遭到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)？中國食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長何南至也同時表示:如果中國臺灣包機(jī)企業(yè)不能盡快形成自己的核心競爭力和自主創(chuàng)新能力，很可能會被歐美及日韓企業(yè)擠開，或被大陸企業(yè)所趕上，甚至取代？不少業(yè)內(nèi)人士也表示，在大陸的中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)將面臨著三個競爭對手，除了占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢的歐美企業(yè)和成本優(yōu)勢的大陸企業(yè)外，還面臨著新開拓大陸市場的中國臺灣包機(jī)同行的競爭？

　　面對這些“質(zhì)疑”，中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)表現(xiàn)出的一種自信和從容來自何處?記者發(fā)現(xiàn)這些中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)正本著永續(xù)經(jīng)營的理念，在多個方面不斷打造核心競爭力？

　　以核心技術(shù)為基礎(chǔ) 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和延伸

　　理豐在研發(fā)的裹包機(jī)已經(jīng)成功，不久就將面向市場推出，這款設(shè)備的包裝速度將達(dá)30棧板/小時，轉(zhuǎn)速可達(dá)13米/分鐘，采用具有*預(yù)拉伸性能的膜材，可為用戶節(jié)約40%的包材成本？此外，理豐還開始進(jìn)行二維條碼？即時打碼？RFID等標(biāo)識技術(shù)的關(guān)注與研究？
與用戶緊密合作，從非標(biāo)設(shè)計中找市場

　　中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)充分利用與用戶合作的機(jī)會為自己帶來更多的機(jī)遇？這些用戶行業(yè)發(fā)展的往往是新包裝的*，當(dāng)用戶企業(yè)開發(fā)新品和主導(dǎo)客戶更新設(shè)備時，往往都會遇到一些更新？更難的技術(shù)問題，如果沒有*的和豐富的經(jīng)驗支持，將很難為客戶提供更高層次和水平的服務(wù)，而只有這種高水平的服務(wù)才能不斷地為用戶創(chuàng)造新價值，從而開發(fā)出更廣闊的新的市場空間？這種例子在這些成功的包裝企業(yè)中都能很容易的發(fā)現(xiàn)，他們zui津津樂道的就是解決個性化的難題？這也是他們保持比競爭對手“快一步”的訣竅之一？


　　用“規(guī)模化生產(chǎn)”確保永續(xù)經(jīng)營

　　不少中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)認(rèn)為，整合資源？擴(kuò)大規(guī)模將是他們確保永續(xù)經(jīng)營的重要條件？在這一理念的指引和市場需求的帶動下，不少中國臺灣包機(jī)的*企業(yè)已經(jīng)在大陸展開了攻堅戰(zhàn)略？


　　盡管歷經(jīng)各種坎坷，中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)在大陸甚至已經(jīng)走出了成功的*步？我們相信，中國臺灣包裝機(jī)械企業(yè)將憑借著永續(xù)經(jīng)營的理念，在不斷變化的市場中塑造新的競爭力，繼續(xù)走向更大的成功!