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溫州昊星機(jī)械設(shè)備制造有限公司
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溫州昊星機(jī)械設(shè)備制造有限公司
經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)廠(chǎng)家
商鋪產(chǎn)品：2543條
所在地區(qū)：浙江溫州市
聯(lián)系人：楊劍英 （總經(jīng)理）
發(fā)布時(shí)間：2014-9-6
1、研磨泵和轉(zhuǎn)子泵的轉(zhuǎn)子與轉(zhuǎn)子，轉(zhuǎn)子與泵體之間保持一定間隙、無(wú)摩擦系數(shù)，使用壽命長(zhǎng)。
2、裝拆簡(jiǎn)樸，維護(hù)，清洗利便，易損件少。
3、節(jié)能，故障率低，密封可靠，噪音低。
4、采用特種材料後，可輸送污泥，污水等含有固體顆粒的介質(zhì)。
5、可輸送介質(zhì)粘度為《200萬(wàn)CP，以及含固量60%的漿料。
6、配置變頻器後，可以隨意調(diào)節(jié)流量，並可作一般計(jì)量泵試用。
7、根據(jù)用戶(hù)連接要求，可選配法蘭式，螺口式，卡箍式。
8、可輸送氣、液、固相混合物料。
9、保溫冷卻泵采用內(nèi)置式結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱性好。
10、移動(dòng)式泵可以吸取各種桶裝物料，吸入真空度達(dá)0.08Mpa。
11、根據(jù)用戶(hù)要求可在泵頭配置衛(wèi)生級(jí)安全閥。
因?yàn)楸迷诔霎a(chǎn)系統(tǒng)工作的原動(dòng)力，技術(shù)選型尤為重要，為了達(dá)到整體系統(tǒng)的可靠性和完整性，客觀(guān)要求配套的電機(jī)、管路、輸送介質(zhì)和管路的安裝地形等工程因素有機(jī)的結(jié)合在一起，要求商務(wù)過(guò)程的繁雜。所以它在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要考慮以下幾個(gè)因素：
1.在技術(shù)方面需要傳遞的隱性知識(shí)較多。因?yàn)楸迷趹?yīng)用過(guò)程中從項(xiàng)目的立項(xiàng)、跟蹤、訂貨、執(zhí)行等環(huán)節(jié)，需要購(gòu)銷(xiāo)職員大量的技術(shù)服務(wù)溝通，有些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)是很難用文字來(lái)描述清晰的，這些隱性知識(shí)只有通過(guò)面臨面的溝通纔能達(dá)到很好的效果。例如渣漿泵選型：應(yīng)考慮主要因素了解管路的特性如阻力系數(shù)等特性；輸送介質(zhì)的特性如比重、黏度等；電機(jī)的特性如防護(hù)等級(jí)等；設(shè)備的特性例如效率、安裝方式、材質(zhì)等，在整個(gè)選型的過(guò)程中涉及到了大量的不同學(xué)科、不同層次的理論、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，即使在企業(yè)為培養(yǎng)一個(gè)合格泵選型應(yīng)用技術(shù)職員至少也需要2.5年時(shí)間，再此狀況下，為了知足用戶(hù)JIT服務(wù)的需求，客觀(guān)上要求制造商提供一條高接觸性營(yíng)銷(xiāo)渠道。
2.產(chǎn)品技術(shù)差異性大。在出產(chǎn)工藝確定的狀況下，幾乎限定了選型的結(jié)果，因?yàn)楦鱾€(gè)廠(chǎng)家產(chǎn)品差異較大且無(wú)其他替換品，要求選型技術(shù)職員從幾百種規(guī)格甚至上千種中提供一種合適的型號(hào)，幾乎達(dá)到了量文體衣的要求程度；因?yàn)橛脩?hù)要求提供嚴(yán)格的復(fù)雜的技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品的排他性，加之因?yàn)橹虚g商和制造商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致，而中間商不願(yuàn)增加用度來(lái)加強(qiáng)技術(shù)氣力，所以客觀(guān)上要求制造商與終端消費(fèi)要充分的接觸，溝通和渠道的環(huán)節(jié)越短越好。
3.交易商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。泵產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，相對(duì)日用品來(lái)說(shuō)而言具有交易額大的特點(diǎn)，設(shè)備的真實(shí)機(jī)能和設(shè)計(jì)機(jī)能是否一致成為用戶(hù)zui關(guān)心的因素之一，並承擔(dān)很大投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)制造商也承擔(dān)了貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)，雙方為了降低自身風(fēng)險(xiǎn)，客觀(guān)上要求產(chǎn)品暢通流暢的環(huán)節(jié)越少越好，並能更好的增加雙方誠(chéng)信度。
4.交易談判。在整個(gè)通用機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，為了保證交易雙方的利益平衡，加之產(chǎn)品技術(shù)限制和相應(yīng)的商務(wù)、法律限制，需要雙方不斷的溝通，從項(xiàng)目的跟蹤到產(chǎn)品的產(chǎn)品交付、使用驗(yàn)收結(jié)束，通常不低於1.5年，客觀(guān)上要求制造商和終端消費(fèi)誠(chéng)信度要高以及雙方的信息溝通正確、及時(shí)，以利於保證用戶(hù)設(shè)備技術(shù)的JIT和貨款的及時(shí)回收。
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