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“食為先，藥為安”一直是牽引民生的大事。隨著國家經(jīng)濟增長、人民生活水平提高，人們對食品、藥品更加苛求精良，對加工設備也提出更高要求。伴隨發(fā)達的民營、良好的產業(yè)基礎，溫州食品制藥機械行業(yè)一直走在*端，占全國生產能力的約30%，產品品種的40%工業(yè)產值超100多億。

浙江天聯(lián)機械有限公司作為*的溫州食品制藥機械廠家，以其天然藥提取方面的專長而產值過億。帶著“了解行業(yè)、深入企業(yè)”的決心，中國制藥網(wǎng)、中國食品機械設備網(wǎng)“品牌*行”考察組于12月4日走進天聯(lián)機械，參觀實地廠房，與董事長沈永華座談交流企業(yè)發(fā)展史。

行業(yè)經(jīng)驗日積月累 專業(yè)領域深耕細作

天聯(lián)機械成立于1998年，到現(xiàn)在已有十幾年的積淀。公司主要集天然藥提取濃縮精制回收系統(tǒng)、口服和針劑配液系統(tǒng)、食品調味料、無菌潔凈罐等工藝設備從設計、制造、安裝、自控裝置、驗證服務為一體，是國家*，擁有D級一、二類壓力容器制造資質、壓力管道安裝GC2級資質。企業(yè)成功申請多項發(fā)明及實用新型。也是國家創(chuàng)新基金項目企業(yè)、國家火炬計劃項目企業(yè)。

十余年的發(fā)展，公司實力日趨壯大?，F(xiàn)擁有員工200多人，年產值達兩億。為了更好的發(fā)展，除了原有的老廠基地，天聯(lián)在龍灣濱海工業(yè)園區(qū)建成了加工新廠房。接著投資近一億，準備籌建第三個廠房。

追求品質加速自動化集成 服務客戶打造交鑰匙工程

在采訪中，沈總告訴記者，天聯(lián)機械主攻植物提取、調味料生產線兩大項目。這兩大領域分別在國內有一定影響力，合作日漸成熟。“像雙匯集團、永達集團、益海嘉里、無限極等許多國內的食品廠都是我們忠實的調味料生產線采購客戶。”

除了調味料項目之外，天聯(lián)開始把重心放在中藥提取方面的技術研發(fā)、生產與制造，為制藥企業(yè)提供一條龍服務和交鑰匙工程。制藥往往涉及天然藥提取、濃縮、純化分離、酒精回收、自動出渣等。天聯(lián)在每一環(huán)節(jié)都已成功研制設備。“在全國的4000余家制藥企業(yè)中，*強與我們合作的就有六七十家。例如哈藥集團二廠、天士力、同仁堂、以嶺藥業(yè)、神威藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、魯南制藥、康源制藥、云南白藥、亞寶集團、太極集團、健康元、廣藥集團、等等，都是我們很好的合作伙伴。”沈總在交流中提到。

天聯(lián)在行業(yè)中憑借多年的努力，已占據(jù)一席之地，也有了一定度。產品質量是樹立品牌的保障。打響品牌，既依靠過硬的產品質量，也需要企業(yè)家轉變思路，將設備供應從單一到生產線集成發(fā)展。沈總一直與時俱進，適時轉變觀念，重視創(chuàng)新。他鼓勵和支持技術團隊的研發(fā)工作，才形成現(xiàn)有的豐富的產品規(guī)格。

德國提出了工業(yè)4.0計劃，也敦促國內加快對智能生產、智能工廠的進程步伐。沈總認為，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。“現(xiàn)如今，食品制藥機械整體的智能化水平還有待上升。對此我們雖充滿信心，卻也備感責任與壓力。要把產品做好，并非易事。”

天聯(lián)這些年來都是一步一個腳印在進行，從工藝設計到設備制造再到全程管道安裝，切實邁開了自動化集成的腳步，公司產品逐步與德日的品質靠齊。沈總講到一個案例，在客戶中有個做果汁提取的單位，在99年引進日本的設備，花了3000多萬元，后來，引進天聯(lián)的生產線僅花1300多萬元，對他們的加工效率、品質等均大幅提升，終于完勝日本設備。“這樣的例子還有很多，國產設備的發(fā)展之路任重道遠，但我有信心在未來的五年內，產值從兩億上升到五億。”

“客戶對我們產品的認可，對我們服務的滿意，讓我對產值持續(xù)上升充滿信心。”沈總說道，一方面是因為制藥行業(yè)擁有很多成功的同行案例可學習，新華、楚天都是上市公司，產值規(guī)模均達到十幾甚至幾十億。另一方面，就中藥提取的產品來說，天聯(lián)機械非常有優(yōu)勢，目前這一領域的實力位居。

另外，他認為國內就是一個相當大的市場，擁有4000多家的藥企。天聯(lián)在國內的市場雖已鋪開，卻依然潛力無窮。只要在產品質量、自動化水平、售后服務等方面繼續(xù)提升，相信會有更多新客戶與天聯(lián)合作，也有更多老客戶把產品更新?lián)Q代的重任交付天聯(lián)。

安全、濃縮兩大優(yōu)勢 三效提取出擊

中藥提取，安全是*要素?，F(xiàn)如今，天聯(lián)機械開發(fā)了一種國內*的多爪式中藥提取罐，安全系數(shù)幾乎*。從市場趨勢來看，多爪式備受客戶歡迎。在2014年，天聯(lián)提取設備制造了200多臺，其中多爪式超過160臺，足顯市場的采購導向，越來越多客戶認可天聯(lián)設備的安全性能。

濃縮性是中藥提取的第二大考慮因素，濃縮是個耗能的過程。天聯(lián)在2008年就開發(fā)出平衡型雙效濃縮器、三效節(jié)能濃縮器，以提升濃縮率。并成功應用在無限極、同仁堂、以嶺制藥、揚子江藥業(yè)、三九集團等企業(yè)中。

三效提取濃縮蒸發(fā)器是天聯(lián)機械的*新品。中藥醇提，帶酒精回收。有機溶劑起泡主要靠酒精，如何回收酒精、降低能耗一直是困擾藥企的大問題。MVR蒸發(fā)器，雖對水滴有很好的回收利用，但對純體酒精回收的使用效果并不理想。正是看準市場的需求，以及出于為用戶“降低損耗、節(jié)約成本”的考慮，天聯(lián)機械順勢推出三效提取產品，做到酒精*回收，為企業(yè)營造更高的利潤空間。據(jù)悉，這款產品在今年11月份召開的重慶藥機展上也作了重點展示。

天時地利人和。天聯(lián)機械順應市場的需求，實時關注行業(yè)動態(tài)，做好產品轉型升級；滋養(yǎng)著溫州作為中國食品制藥機械產業(yè)基地而帶來的集群效應，蓬勃發(fā)展；也憑借全體天聯(lián)人的團結一心，奮勇向前，創(chuàng)造美好明天