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國內泵閥走向成熟但需要自律贏得信任
發(fā)布時間：2013-11-8
走出去已成行業(yè)希望
據了解，巴西管道泵閥及組件展覽會已經成功舉辦6屆，此次是第7屆，該展會是管道、閥門及組件行業(yè)打入巴西及南美市場的主要渠道，每年都會吸引來自各地的企業(yè)參展。而此次，參與展會展出的中國企業(yè)達到100多家，占據了整個展區(qū)的將近一半面積。
作為此次展會的參展商之一，浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總表示這是其公司*次來到巴西市場，目前澳翔也在積極開展走出去的戰(zhàn)略，公司每年參加的國外展會達十多場。通過國內市場積累了原始資本之后，走出去成為國內很多泵閥企業(yè)拓展銷售渠道的發(fā)展方向。從這次參展的中國企業(yè)數量和參展面積就可以看的出來，大家的意識已經很強烈。
隨著中國加入WTO，國內越來越多的企業(yè)開始意識到要走出去，在這股浪潮中，不少泵閥企業(yè)也邁出了市場的進軍步伐，并取得了不少成績。我國閥泵閥行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺州、寧波、上海、蘇州等，美國是我國閥門行業(yè)出口zui大國，占了出口總額22%，其次是英國和日本，共占了10%。
有數據顯示，今年1~6月份，僅溫州出口閥門產品達8672批次，出口金額2.69億美元，出口金額同比增加42.33%。同時間內，永嘉有自營出口權的企業(yè)出口的泵閥為1.4388億美元，同比增長61.4%。
國外參展遭警惕質疑
盡管市場被國內企業(yè)廣泛看好，但事實上國內泵閥產品在市場的占有率還是比較低。整個中國的泵閥產業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在市場上形成影響力。
細心的參展商在國外參展的時候，都會發(fā)現(xiàn)這樣的一個令人揪心的現(xiàn)象：實際愿意來中國展團處參觀的外國客戶并不多，若中國參展商去國外參展商的展廳參觀，其工作人員會非常害怕和警惕，并且禁止中國參展商拍照。
對于很多花不少人力物力去國外參展的中國泵閥企業(yè)而言，國外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業(yè)具備這個資金實力去做這些事情，但結果卻總是令人很受傷。
總結原因，可以發(fā)現(xiàn)，在國外客戶的眼中，中國泵閥產品總是被貼上偷工減料、品質不穩(wěn)定、低價競爭的標簽。而外商對國內企業(yè)的警惕質疑，也往往是他們對國內企業(yè)抄襲、侵權、不尊重知識產權的印象所造成。這種不認可、不信任的態(tài)度，讓國內泵閥產品的聲譽深受影響。
另一方面，泵閥產品出口多以美元結算，人民幣升值帶來的匯率風險更是雪上加霜，凡此種種，造成閥門行業(yè)出口利潤率不斷降低。
須加強自律贏得信任
目前，其實有部分國內泵閥企業(yè)產品質量不過硬，以次充好，損害了國內同業(yè)的利益和中國泵閥出口產品的形象，造成目前國內泵閥企業(yè)面臨的出口困境。
據了解，國內一些泵閥企業(yè)除了在產品質量上沒有進行嚴格把控外，在生產合作上，隨意更改產品型號，單方面調整合同內容，導致行業(yè)信譽受損。有業(yè)內人士稱：“中國對外開放之初，市場對國內產品認識不多，愿意接受嘗試。但時間久了，國外客戶發(fā)現(xiàn)中國的產品質量不好，覺得自己吃了虧，就不敢再來買了。這就導致現(xiàn)在國外參展的效果越來越差。”
浙江澳翔自控科技有限公司負責人蔡總總結說：“隨著我國各行業(yè)產能過剩，中國企業(yè)走出去是未來必然的發(fā)展趨勢，但這條路會非常的艱辛。這需要我國的泵閥企業(yè)共同努力，約束自身的行為，嚴格把控產品質量，用化的標準提升產品檔次，只有這樣，我們的泵閥產品才能重新贏得國外客戶的尊重和信任。”