格氏流體，第一次并購(gòu)，扎根于過(guò)濾業(yè)務(wù)板塊，開(kāi)啟外延式增長(zhǎng)路徑；
康晟生物，第二次并購(gòu)，完成SUS、過(guò)濾及培養(yǎng)基三大耗材系列的業(yè)務(wù)布局，夯實(shí)“硬科技”實(shí)力；
斯坦利思，第三次并購(gòu)，工藝鏈和產(chǎn)品鏈再次更新，“更多賦能”蓄勢(shì)待發(fā)。
近日，樂(lè)純生物完成對(duì)斯坦利思生物科技(杭州)有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)斯坦利思)的絕對(duì)控股收購(gòu)。本次收購(gòu)的買(mǎi)方財(cái)手、履新不久的CFO陳宇也由此正式“官宣”了職場(chǎng)的“絲滑轉(zhuǎn)身”——從華爾街投行進(jìn)入投資行業(yè)，再?gòu)母哧册t(yī)療部門(mén)董事總經(jīng)理到樂(lè)純CFO，從投資人到產(chǎn)業(yè)實(shí)操者，是一場(chǎng)水到渠成的緣分，如同他主導(dǎo)的這次收購(gòu)。
樂(lè)純生物 CFO
陳宇
| 平臺(tái)化機(jī)會(huì)的雙重含義
生物制藥配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)中存在大量細(xì)分賽道，對(duì)于細(xì)分服務(wù)商而言，除了建立足夠“縱深”的技術(shù)和產(chǎn)品壁壘，在相近賽道適度“并聯(lián)”才能支撐起*的服務(wù)鏈。
斯坦利思成立于2011年，主要為制藥行業(yè)提供GMP級(jí)別的潔凈室清潔及微生物污染控制耗材、設(shè)備及驗(yàn)證服務(wù)，是該細(xì)分領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)品牌。根據(jù)丹納赫聞名于業(yè)內(nèi)的DBS(丹納赫商業(yè)系統(tǒng))方法論，并購(gòu)標(biāo)的在市場(chǎng)中應(yīng)具有不可替代性和高市占率。斯坦利思不僅符合這一特征，在生物潔凈領(lǐng)域，還是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有整體解決方案能力的公司。
斯坦利思消毒滅菌產(chǎn)品系列
樂(lè)純生物創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)秦孫星評(píng)價(jià)說(shuō)，
作為生物工藝中重要的細(xì)分市場(chǎng)，斯坦利思可以提供包括清潔、消毒、驗(yàn)證服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案，這與集團(tuán)戰(zhàn)略思路不謀而合。”
潔凈室污染物控制在生命科學(xué)及醫(yī)療大健康中的需求量巨大。斯坦利思的加入，將為樂(lè)純生物增加一塊全新的、高質(zhì)量耗材細(xì)分業(yè)務(wù)。
樂(lè)純生物上游完整解決方案
實(shí)際上，單在上游工藝、耗材一環(huán)，“整體解決方案”就已經(jīng)很難達(dá)到，需要多個(gè)門(mén)類(lèi)的“耗材+工藝+服務(wù)”的集成。四大MNC巨頭丹納赫、賽默飛、默克、賽多利斯，也是經(jīng)過(guò)數(shù)十年積累之功才建立起各自完整的平臺(tái)化方案。在進(jìn)口替代的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)本土生物制藥配套企業(yè)迎來(lái)了平臺(tái)化機(jī)會(huì)。
以收購(gòu)格氏流體為始，樂(lè)純生物先按下“供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級(jí)”鍵。投資樂(lè)純生物是陳宇在高瓴做投資時(shí)期的“得意之作”——用他的話(huà)說(shuō)，“當(dāng)這種巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，作為本土最早一批一次性生物工藝、耗材服務(wù)商，樂(lè)純生物是更有準(zhǔn)備的。”
樂(lè)純生物儲(chǔ)配液解決方案
擁有斯坦福大學(xué)商學(xué)和耶魯大學(xué)工學(xué)的雙碩背景、兼有華爾街投行賣(mài)方背景和十幾年一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)的買(mǎi)方背景，在高瓴這樣的*級(jí)機(jī)構(gòu)投出過(guò)數(shù)十個(gè)優(yōu)*大健康醫(yī)療項(xiàng)目，陳宇是標(biāo)準(zhǔn)的“海歸精英”——提到這些標(biāo)簽，他笑道，“我知道這是大家喜歡的敘事手法和典型人設(shè)，但我更在意如何去實(shí)操投資和實(shí)操賦能帶來(lái)的價(jià)值提升。從做了十幾年的投資人到CFO，我希望將過(guò)往的宏觀經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的企業(yè)管理中，賦能公司，也修煉自己更多的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”
斯坦利思清潔小車(chē)系列
收購(gòu)斯坦利思是陳宇擔(dān)任樂(lè)純生物CFO之后的首場(chǎng)“并購(gòu)實(shí)戰(zhàn)”。對(duì)于他而言，平臺(tái)化機(jī)會(huì)有著雙重意義：一是本次收購(gòu)本身，將為樂(lè)純生物的完整供應(yīng)鏈能力進(jìn)階再添一翼；二是個(gè)人職業(yè)選擇，“(平臺(tái)化機(jī)會(huì))也是促使我下定決心從投資人角色轉(zhuǎn)入企業(yè)的重要原因。”
| 什么是“樂(lè)純生物版斯坦利思”
從運(yùn)營(yíng)層面，斯坦利思的潔凈室微生物污染控制解決方案嵌入樂(lè)純生物工藝鏈條，將成為樂(lè)純生物快速且有效切入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線(xiàn)的又一個(gè)入口。
而對(duì)于收購(gòu)后產(chǎn)生的雙向價(jià)值以及融合管理重點(diǎn)，意料之中，陳宇將“研發(fā)”放在了第一位。“借助樂(lè)純生物平臺(tái)，斯坦利思的研發(fā)效率將進(jìn)一步提升，保持在生物潔凈賽道中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”陳宇表示，“這是樂(lè)純生物一以貫之的并購(gòu)后管理思路。實(shí)際上對(duì)新品研發(fā)的支持已經(jīng)開(kāi)始了。”
其次是對(duì)人才的吸引力。無(wú)論是未來(lái)儲(chǔ)備還是現(xiàn)有的人才支持，集團(tuán)資源將同步共享。第三是國(guó)際化同步，“在中國(guó)生物工藝公司出海過(guò)程中，樂(lè)純生物也是較早開(kāi)始探索的，也有了一些經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是國(guó)際化視野、管理經(jīng)驗(yàn)、海外市場(chǎng)資源等，將直接同步至斯坦利思。”
斯坦利思消毒液
觀察樂(lè)純生物并購(gòu)邏輯，重技術(shù)研發(fā)、重人才、重國(guó)際化，是三個(gè)很明顯的特點(diǎn)——或許也恰恰是一次成功并購(gòu)最重要的未來(lái)價(jià)值所在。
在“當(dāng)下如何支撐未來(lái)”的實(shí)操層面，陳宇也給出了清晰的“樂(lè)純生物產(chǎn)業(yè)整合方法論”：
平臺(tái)型交叉銷(xiāo)售。斯坦利思產(chǎn)品重點(diǎn)應(yīng)用場(chǎng)景包括疫苗、抗體、CGT、高端化學(xué)試劑等，和樂(lè)純生物客戶(hù)群高度一致。“雙方將實(shí)現(xiàn)平臺(tái)型交叉銷(xiāo)售，樂(lè)純生物觸達(dá)到的所有客戶(hù)將與斯坦利思共享。”
生產(chǎn)環(huán)節(jié)降本增效。樂(lè)純生物具有成熟的精益化生產(chǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，將通過(guò)生產(chǎn)資源和管理經(jīng)驗(yàn)的共享，幫助斯坦利思進(jìn)一步降低成本、提升生產(chǎn)效率、加速新產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)。
業(yè)務(wù)協(xié)同與支持升級(jí)。品牌市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、行政、人力等職能模塊共享，實(shí)現(xiàn)深度融合，將內(nèi)部服務(wù)資源配置優(yōu)化。陳宇表示，打造“后臺(tái)+中臺(tái)+前端+生態(tài)”的平臺(tái)型企業(yè)組織，可有效拉通內(nèi)部資源，形成文化協(xié)同，可更加高效為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方案，賦能外部生態(tài)建設(shè)。樂(lè)純生物的發(fā)展發(fā)軔于原研技術(shù)，成長(zhǎng)于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。沿著樂(lè)純生物在產(chǎn)業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期深耕的脈絡(luò)，新階段的斯坦利思將收獲更順暢的發(fā)展通路、更牢固的安全堡壘。
| 再談“更多賦能”
“評(píng)價(jià)或決策一次并購(gòu)，還應(yīng)有一重客戶(hù)視角，這是樂(lè)純生物比較堅(jiān)持的地方。”陳宇強(qiáng)調(diào)，“從客戶(hù)需求去反推我們應(yīng)該補(bǔ)齊、補(bǔ)強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊。”在陳宇看來(lái)，這從某種程度上為樂(lè)純生物的并購(gòu)節(jié)奏劃出了“安全線(xiàn)”。
賦能生物制藥產(chǎn)業(yè)是樂(lè)純生物的創(chuàng)業(yè)初心，在高增長(zhǎng)時(shí)期，更是提出“改變，為更多賦能”的品牌主張。當(dāng)工藝和產(chǎn)品鏈條越來(lái)越*、流暢、有韌性，自然就會(huì)轉(zhuǎn)化成*的供應(yīng)鏈能力。不得不說(shuō)，這種謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)的作風(fēng)“很樂(lè)純”——如CEO王逢所言，“任何形式的增長(zhǎng)，包括并購(gòu)，都以更多、更好賦能生物制藥為前提，必須能夠在客戶(hù)需求端驗(yàn)證。始終以客戶(hù)為中心，確保了樂(lè)純生物沿著正確方向一路奔跑。”
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