中小型燃油燃氣鍋爐銷售技巧

銷售人員應該具備的素質(zhì)：了解產(chǎn)品，自己賣的是啥都不知道，何來銷售；同設計院科研院所及時溝通了解；了解自己的競爭對手；明確客戶的需求；鞏固老行業(yè)，開拓新行業(yè)；做好售后服務，這一條往往被很多人忽視，良好的售后服務可維護和客戶的關系，增強后續(xù)的發(fā)展。

關于銷售，每個人自成一套，各有各的辦法，在這里給大家分享一下我銷售燃油燃氣鍋爐的心得。
銷售要鞏固已有燃油燃氣鍋爐行業(yè)的地位，更關鍵的是還需要持續(xù)不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場，在行業(yè)上時刻做到市場和技術的*，才能贏得市場；燃油燃氣鍋爐銷售和技術要做到技術開發(fā)、技術儲備、市場開發(fā)、市場調(diào)查及市場推廣的作用；銷售要做到開發(fā)一個產(chǎn)品，占領一個行業(yè)。對于燃油燃氣鍋爐行業(yè)，市場集中度非常高，產(chǎn)品的品牌認知度高、客戶忠誠度高，通常一個行業(yè)的前兩名鍋爐制造商的*會占到該行業(yè)的55~75%左右?？傊?，燃油燃氣鍋爐的技術營銷占到較大的比重，其次才是價值營銷和服務營銷等。
以上是我微不足道的一些建議，希望對大家有所幫助。

服務政策：
☆售前服務☆
快速響應：您可以通過在線溝通、留言、電子郵件、等方式與我們?nèi)〉茫覀儠槍δ男枨笥枰钥焖俅饛?，并進行相應的選購指導。
親臨鄭鍋：我公司業(yè)務人員將帶您參觀我們裝備精良的生產(chǎn)車間、集聚高級研發(fā)人才的技術中心，全程為您答疑解惑，讓您了解我們*的制造生產(chǎn)線，見證我們雄厚的研發(fā)實力，確保您安心、放心的選擇。
☆售后服務☆
主機維修、配件更換：自發(fā)貨起12個月內(nèi)，我們提供免費的主機（含鍋筒、對流管束、過熱器、省煤器、空預器、流化床、風室、布風板、風帽、封箱、分離器等）維修服務。
輔機維修、配件更換：自發(fā)貨起6個月內(nèi)，我們免費提供鍋爐輔機維修、配件（上煤機、皮帶輸煤機、鼓風機、引風機、除塵器、脫硫裝置、脫硝裝置、換熱器或發(fā)電設備等）更換服務。