節(jié)能環(huán)保余熱鍋爐產(chǎn)品的銷售技巧

關(guān)于銷售，每個人自成一套，各有各的辦法，在這里給大家分享一下我銷售余熱爐的心得。

銷售要鞏固已有余熱鍋爐行業(yè)的地位，更關(guān)鍵的是還需要持續(xù)不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場，在行業(yè)上時刻做到市場和技術(shù)的*，才能贏得市場；余熱鍋爐銷售和技術(shù)要做到技術(shù)開發(fā)、技術(shù)儲備、市場開發(fā)、市場調(diào)查及市場推廣的作用；銷售要做到開發(fā)一個產(chǎn)品，占領(lǐng)一個行業(yè)。對于余熱鍋爐行業(yè)，市場集中度非常高，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度高、客戶忠誠度高，通常一個行業(yè)的前兩名鍋爐制造商的*會占到該行業(yè)的55~75%左右?？傊?，余熱鍋爐的技術(shù)營銷占到較大的比重，其次才是價值營銷和服務(wù)營銷等。

銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)：了解產(chǎn)品，自己賣的是啥都不知道，何來銷售；同設(shè)計院科研院所及時溝通了解；了解自己的競爭對手；明確客戶的需求；鞏固老行業(yè)，開拓新行業(yè)；做好售后服務(wù)，這一條往往被很多人忽視，良好的售后服務(wù)可維護和客戶的關(guān)系，增強后續(xù)的發(fā)展。

以上是我微不足道的一些建議，希望對大家有所幫助。

服務(wù)政策：
☆售前服務(wù)☆
快速響應(yīng)：您可以通過在線溝通、留言、電子郵件、等方式與我們?nèi)〉?，我們會針對您的需求予以快速答?fù)，并進行相應(yīng)的選購指導(dǎo)。
親臨鄭鍋：我公司業(yè)務(wù)人員將帶您參觀我們裝備精良的生產(chǎn)車間、集聚高級研發(fā)人才的技術(shù)中心，全程為您答疑解惑，讓您了解我們*的制造生產(chǎn)線，見證我們雄厚的研發(fā)實力，確保您安心、放心的選擇。
☆售中服務(wù)☆
分析需求：深入了解客戶真實和潛在的需求。若您需要，我們將派遣專業(yè)工程師免費到項目現(xiàn)場考察，因地制宜，幫您實地分析設(shè)備占地面積、場地空間規(guī)劃等。
打造方案：根據(jù)用戶對產(chǎn)能、原料、投資成本預(yù)算的需求，我們公司技術(shù)中心專業(yè)工程師團隊將個性化資源整合，為客戶量身定制適合的、經(jīng)濟的設(shè)計方案，確?？蛻臬@得有效價值。
☆售后服務(wù)☆
主機維修、配件更換：自發(fā)貨起12個月內(nèi)，我們提供免費的主機（含鍋筒、對流管束、過熱器、省煤器、空預(yù)器、流化床、風(fēng)室、布風(fēng)板、風(fēng)帽、封箱、分離器等）維修服務(wù)。
輔機維修、配件更換：自發(fā)貨起6個月內(nèi)，我們免費提供鍋爐輔機維修、配件（上煤機、皮帶輸煤機、鼓風(fēng)機、引風(fēng)機、除塵器、脫硫裝置、脫硝裝置、換熱器或發(fā)電設(shè)備等）更換服務(wù)。