zui近去江西撫州談了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)早一個(gè)新食品廠(chǎng)用的，里面是煉油車(chē)間用的，跟我的是一個(gè)安裝燈具的，他以前也沒(méi)有安裝過(guò)這個(gè)防爆燈，對(duì)燈具的安裝方案和價(jià)格都不是特別了解，所以我?guī)Я艘粋€(gè)樣品去，這次還有另外一個(gè)事，就是拜訪(fǎng)一下老客戶(hù)李總，先是到了食品廠(chǎng)，只有廠(chǎng)長(zhǎng)在，他說(shuō)時(shí)間緊，我把燈具先拿到辦公室給他看了一下，他說(shuō)你們先拿到車(chē)間去看試一下，這樣好一些，他跟我們一塊去了，亮度是剛好的，他分兩層到4米的位置有一層的，下面是一一些不銹鋼的罐，里面儲(chǔ)存油的，燈亮度都是沒(méi)有問(wèn)題了，我們采用的吸頂式安裝，因?yàn)槟菢泳蜏p少了一些安裝的配件，同時(shí)也不占車(chē)間的空間，以后有什么也好辦，就回辦公室談了，他問(wèn)了價(jià)格和售后質(zhì)保這些，當(dāng)聽(tīng)到我們燈具在三年內(nèi)如果是壞了免費(fèi)換新的，他說(shuō)就這樣說(shuō)定了，你回去做一分合同就好了，我到時(shí)線(xiàn)路弄好了直接采購(gòu)。
    離開(kāi)了撫州就來(lái)到樂(lè)平，到了李總的店，發(fā)現(xiàn)只有他在，我進(jìn)去的時(shí)候他問(wèn)我買(mǎi)什么呢，我說(shuō)我是浙江防爆燈廠(chǎng)家的姓夏，跟李總有*合作的，哦、當(dāng)時(shí)招呼和座，很熱情的，這次來(lái)是關(guān)于李總安裝的加油站防爆燈亮度問(wèn)題的，他也只是聽(tīng)他老公提了一下具體他不清楚，他就打了一個(gè)給李總了，一會(huì)就回來(lái)了，看到我來(lái)特別高興，因?yàn)橐埠苌購(gòu)S家為了一些小事跑一次的，他說(shuō)這個(gè)燈也是安裝了好幾年了，但剛開(kāi)始亮度還是可以的，用了幾年后開(kāi)始亮度就沒(méi)有新的那么強(qiáng)，但也是能用的。

產(chǎn)品參數(shù)
名稱(chēng)：LED防爆燈
型號(hào)：JRD-97
功率：70W、80W、100W、150W、200W
外殼材質(zhì)：壓鑄鋁殼
燈罩材質(zhì)：鋼化玻璃
安裝方式：吸頂式、壁掛式

案例：
安莊鄉(xiāng)路發(fā)石化加油站
岳陽(yáng)樓區(qū)中石油西氣東輸岳陽(yáng)站
淮北市相山中路實(shí)驗(yàn)中學(xué)對(duì)面加油站 

70W適合安裝：6.5米以下高度
100w適合安裝：8米以下高度
9米以上用：120W150W防爆燈

  我就跟他解釋了光率這個(gè)問(wèn)題，正常一個(gè)燈一年有3%的光率是正常的，如果是用了幾年了也是可以理解的，就比如說(shuō)金鹵燈和LED比那個(gè)光率更嚴(yán)重呢？目前也就是只有LED防爆燈光率方面還好一些，其它的光源要嚴(yán)重一些的，
   他說(shuō)zui近也接了一個(gè)加油站防爆燈工程，他把那個(gè)給我看了一下，里面有防爆路燈和機(jī)房里面的一些等，我看了一下，從這樣看里面的營(yíng)業(yè)廳是需要防爆燈的，還有機(jī)房里面是需要配防爆應(yīng)急燈，防爆路燈里面要加防爆軟管，不能把燈桿當(dāng)成了保護(hù)管了，他聽(tīng)了我說(shuō)的特別認(rèn)同，他問(wèn)這個(gè)路燈是那種，我說(shuō)是用方形的，就是現(xiàn)在加油站掛的那種。
    中午在那里吃了飯就回來(lái)了，剛回公司把這兩個(gè)單的合同做好了，就安排貨了，食品廠(chǎng)那邊款也到了，看來(lái)我們只有到客戶(hù)身邊去才知道他們想什么，更要把產(chǎn)品帶到眼前才知道我們的產(chǎn)品值那個(gè)價(jià)格不。